下面给大家分享了小红书内容对品牌营销的作用和找准KOL是小红书营销重要影响因素。 小红书内容对品牌营销的作用KOC：关键意见消费者（Key Opinion Consumer）；KOL关键意见领袖（Key Opinion Leader，简称KOL）。 KOL和KOC到底谁是小红书“时代的宠儿”，一直是互联网时代下各界争议的话题。 很多人认为KOC只是营销焦虑下品牌制造的骗局。流量越来越贵的现在，很多品牌都想在营销中降低成本，而KOC作为KOL的“缩影”，自然投入要少得多。相反，反方认为，KOC作为具有核心意见的消费者，对购买转换的影响更大，是今后需要重点关注品牌的对象。KOL名声更红，但KOL不是常青树，KOC常年存在。 争论到目前为止，双方仍然争执不下。据了解当今的互联网包罗万象，很多具有一定影响力的东西都可以在自己的领域拥有天地。在小红书平台，小红书KOL&KOC投放哪个好，哪个不好，不用再争了，都是看各自的需求而已。作为能引领消费趋势的两个群体，KOL和KOC应该握手言和。但是不同场景的时间点不同，KOL和KOC的影响力也不同。 在小红书中，通过数据和结果可能看出，KOC的影响力比KOL更好。小红书作为一个强调更真实、更生活化的好物分享平台，作为实际用户的KOC，在这里显然更有说话的权利。KOC的粉丝数虽不高，一般只有几万粉丝量，但曝光和转化率都很可观。 在小红书上可以看到，写种草笔记的博主大部分都是KOC。粉丝人数不多，但笔记的点赞数和收藏量很高。TUOTUO说她看过小红书中的一个9万粉丝的达人。 一个月来笔记的总阅读数为366万，收藏数为16万，点赞数为13万。与KOL相比，这9万粉丝达人的阅读和收藏数也许并不高，但在报价中，KOC的价格通常只有KOL的四分之一。 对于强调性价比的品牌，小红书KOL&KOC投放选择上面，小红书投放KOC是更理性的行为。但是如果品牌要追求爆点，TUOTUO认为KOL在这方面的能力比KOC强。 例如，在微信，KOL的价值往往高于KOC的价值。优质的KOL可以写篇10万+浏览量的稿子。在铺天盖地的转发下，这篇稿子宣传效果相当于10多个KOC。虽然价格可能高于KOC，但在爆点制造中更为突出。如果通过人数获胜，KOC在小红书上肯定能更加出拳。大部分品牌方选择在小红书进行宣传，但只投一个KOL是不够的。 一般来说，KOL只能起到引导话题的作用，在传播趋势上需要更多KOC的协助。 品牌方面首先找到KOL，在小红书上面发布视频笔记，然后投放300 ~ 500个KOC随风刷屏，这已经是常见的工作。我们在翻阅小红书的时候，经常会看到同样的广告，以高频次出现，逐渐成为小红书的风潮，其实是KOC的功劳。 在这也提到过KOL和KOC相互合作，可以更好地创造营销爆点。KOL的话题，KOC的刷机频率都是品牌极力追求的。KOL和KOC的争论可以到此为止。两者的结合才是真正的王道！而对于小红书来说，最重要的，也是最独一无二的优势就是，小红书平台自带的3000万KOC。 小红书建立起的模式，是产品品牌通过KOC树立的口碑，去影响更多消费者的决策。 找准KOL是小红书营销重要影响因素小红书作为年轻人的生活方式平台和消费决策入口，KOL（消费意见领袖）发挥着举足轻重的作用。 第一，评估达人垂直和品牌匹配，达人内容触达力。 随着小红书内容生态进入深水区，不同品牌、服务商的评估达人方式和策略更加精细化和个性化。 能够直观反映达人价格优势的笔记报价信息（实时报价和CPE）、快速反映达人内容传播力的近90天笔记爆文数，以及初步判断达人粉丝价值的活跃粉丝占比，成为评估达人商业价值的重要参考因素。 爆文率更是衡量达人优质内容生产能力的标准核心之一。品牌、服务商可以根据自身评估达人的侧重点，自定义展示字段，核心数据一目了然。 第二，达人关注数 粉丝数是一个达人商业价值的基础。排除关注数异常的达人则是有效避开互暖群等非内容涨粉的方式之一。 通常情况下，一个正常用户一般只会关注个位数到十位数的其他用户，关注几百甚至上千的初级达人、素人大概率是前期通过互关涨粉的。大量互相关注的达人，相对来说，获得公域流量的能力会稍弱于少量互相关注的达人。 第三，投放评估优化迭代 在达人广告投放价值以及预估互动量区间的基础上进一步更新迭代。 投放达人就是投放达人的粉丝群体。粉丝对具体行业、品类以及价格的偏好，是品牌投放前需要了解的信息。 第四，MCN机构账号榜 MCN机构签约达人是经历一轮筛选后相对优质的达人。 相对于商业价值完全没有被开发过的KOL而言，或许少了一丝惊喜感。但是更加成熟的内容生产模式，更有利于追求稳定ROI。从MCN机构账号中寻找优质达人，也不失为一种选人策略。 |
 |
