据数据显示，67.8%的用户认为线上种草内容对选择商品并最终产生购买行为有很大影响， 80.7%的用户被种草后会在一周内完成购买。 在这一大趋势下，惯美网络通过不断总结内容种草的经验，提出种草方法论，并与品牌作出了成功案例。今年年初，惯美联合某调味品品牌在小红书上开展了种草战役，帮助品牌实现了知名度的提升和电商引流目标。 今天惯美网络将通过这篇案例复盘，详解商家关心的内容种草战役等问题。 01提炼产品卖点，抓对种草人群 在本次的传播种草案例中，惯美网络抓取产品0脂肪0蔗糖的核心卖点，框定减肥瘦身和美食爱好者用户两大核心圈层，根据不同人群，制定营销策略。 面对美食爱好者人群，美食DIY的内容更容易出圈；面对减肥瘦身的人群，找准消费者“越吃越瘦”的痒点，聚焦减脂饮食进行内容输出；两者均结合产品卖点进行产出，强化用户记忆点。 这一精准的人群分层策略，有效触达达了不同的圈层人群，使得种草笔记取得了超出预期的曝光效果，文章总曝光量超过750万。 02找对KOC，带货实力不输头部大V 在KOL的选择上，头部KOL的带货力与流量并不一定成正比，以小红书为例，小红书的算法是基于为用户推荐真实有用的内容，而不是单一的根据博主的粉丝量，所以即使腰部达人的粉丝数量不及头部大号，只要产出优质内容，也有机会获得平台流量倾斜，产出爆文。 基于这一流量分发规则，惯美网络为品牌制定了精细的KOL筛选策略，寻找有潜力产出爆款内容的优质达人。KOL的筛选标准分为四个维度：基础数据、人设、内容相关性以及与品牌理念相切合。 最终的结果也验证了选号策略的正确性，在阅读量20W+的爆文中，就有多位素人KOC。 03多样化、组合式打法成为新趋势 在产品的种草和拔草之间，还需要建立好“衔接”与“链路” 本次案例充分利用了小红书种草平台，成功引流至京东店内，并在站内通过排行榜和直播间引流等形式，去进一步承接人群的内容需求和转化需求，使种草和拔草之间的路径更为顺滑。帮助品牌做好销售转化前的临门一脚，降低人群在后链路的流失率。 复盘这次案例，成功的关键在于种草方法论的精细化执行。在流量红利消减的今天，内容成为留住用户的致胜法宝，其中内容种草起了重要作用，可促进品牌口碑的沉淀以及生意的增长。 |
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