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STEPPS传播模型

STEPPS传播模型的简介STEPPS模型来源于畅销书《疯传：让你的产品、思想、行为像病毒一样入侵》，该书中详细阐述了病毒式传播是如何形成的。并且将病毒式传播总结为六个特点：社交货币、诱因、情绪、公共性、实用价值 ...

分类: 营销理论   2022-3-16 01:05

流量池思维

流量池思维的简介流量池思维是获取流量，并通过流量的存储、运营和发掘，再获取更多的流量。出自luckin coffee CMO杨飞所著《流量池》一书。流量池思维的最核心思想就是存量找增量，高频带高频。流量池思维的具体内 ...

分类: 营销理论   2022-3-16 01:01

认知失调理论

认知失调理论的简介认知失调是由费斯汀格提出的，是指一个人的态度和行为等的认知成分相互矛盾，从一个认知推断出另一个对立的认知时而产生的不舒适感、不愉快的情绪。认知失调理论认为：一般情况下，个体的态度与行 ...

分类: 营销理论   2022-3-16 00:57

狄德罗效应

狄德罗效应的简介狄德罗效应是一种常见的“愈得愈不足效应”，在没有得到某种东西时，心里很平稳，而一旦得到了，却不满足。狄德罗效应的应用狄德罗效应也称为“配套效应”，它反映了人们的一种对和谐的追求。在人们 ...

分类: 营销理论   2022-3-16 00:54

交易效用理论

交易效用理论的简介交易效用是指商品的参考价格和商品的实际价格之间的差额的效用。获得交易效用是消费者产生购买行为的根本原因,而交易效用的获得与消费者的参照物有密切关系。对商品或购物环境产生的第一印象就像 ...

分类: 营销理论   2022-3-16 00:52

多看效应

多看效应的简介多看效应又称又称为曝光效应、暴露效应、接触效应、简单曝光效应。它是一种心理现象，指的是我们会偏好自己熟悉的事物，社会心理学又把这种效应叫做熟悉定律，越熟悉的事就越有好感，只要经常出现就能 ...

分类: 营销理论   2022-3-16 00:51

AIDMA法则

AIDMA法则的简介AIDMA法则是广告界的专用术语，它在1898年由美国广告学家E.S.刘易斯最先提出，它是指广告要让广告受众采取购买行为，关键在于四个步骤，即：A(Attention)引起注意；I (Interest)产生兴趣；D(Desire) ...

分类: 营销理论   2022-3-16 00:48

锚定效应

锚定效应的简介所谓锚定效应是指当人们需要对某个事件做定量估测时，会将某些特定数值作为起始值，起始值像锚一样制约着估测值。在做决策的时候，会不自觉地给予最初获得的信息过多的重视。心理学家借用锚定陷阱一词 ...

分类: 营销理论   2022-3-16 00:46

AISAS法则

AISAS法则的简介AISAS模式是由电通公司针对互联网与无线应用时代消费者生活形态的变化，而提出的一种全新的消费者行为分析模型。目前营销方式正从传统的AIDMA营销法则（Attention 注意Interest 兴趣 Desire 欲望 Mem ...

分类: 营销理论   2022-3-16 00:45

损失厌恶理论

损失厌恶理论的简介损失厌恶是指人们面对同样数量的收益和损失时，认为损失更加令他们难以忍受。同量的损失带来的负效用为同量收益的正效用的2.5倍。损失厌恶反映了人们的风险偏好并不是一致的，当涉及的是收益时， ...

分类: 营销理论   2022-3-16 00:43

心理账户

心理账户的简介除了荷包这种实际账户外，在人的头脑里还存在着另一种心理账户。人们会把在现实中客观等价的支出或收益在心理上划分到不同的账户中。比如，我们会把工资划归到靠辛苦劳动、日积月累下来的“勤劳致富” ...

分类: 营销理论   2022-3-16 00:42

4P营销理论

4p营销理论的简介产品（Product）：注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。价格 (Price)： 根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金 ...

分类: 行业名词   2022-3-16 00:40

4C营销理论

4C营销理论的简介4C分别指代Customer(顾客)、Cost(成本)、Convenience(便利)和Communication(沟通)。4C营销理论主要内容Customer (顾客)Customer (顾客)主要指顾客的需求。企业必须首先了解和研究顾客，根据顾客的需 ...

分类: 营销理论   2022-3-16 00:38

STP理论

STP理论的简介STP理论中的S、T、P分别是Segmenting、Targeting、Positioning三个英文单词的缩写，即市场细分、目标市场和市场定位的意思。STP理论的主要内容STP理论的根本要义在于选择确定目标消费者或客户，或称市 ...

分类: 营销理论   2022-3-16 00:36

定位理论

定位理论的简介里斯和特劳特认为，“定位是你对未来的潜在顾客的心智所下的功夫，也就是把产品定位在你未来潜在顾客的心中”。从中可以看出，市场定位就是对现有产品进行的一种创造性试验。而在今天，“定位”两字已 ...

分类: 营销理论   2022-3-16 00:33