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马莱茨克大众传播场模式

马莱茨克大众传播场模式的简介马莱茨克按照传统的基本要素即C传播者、M讯息、媒介、R接收者、效果来建立其模式，体现了传播学研究的五个领域。这正可以作为远程教学模式的基本要素与研究的基本范畴：对控制者的研究( ...

分类: 营销理论   2022-3-16 00:30

STV模型

STV模型的简介STV三角模型是由科特勒提出的营销战略模型。STV将整个营销体系设计成三个维度：公司战略S、公司策略T和公司价值V，公司战略由市场细分、目标市场、市场定位三个要素构成，公司策略由差异化、营销组合、 ...

分类: 营销理论   2022-3-16 00:28

纯暴露理论

纯暴露理论的简介著名心理学家扎乔尼克（Zajonc）在1968年提出一种经验性的观点。他认为只要广告暴露让消费者接触到，就足以使消费者对新异物体产生积极的态度。扎乔尼克用一系列的实验研究证实：简单地因为接触，就 ...

分类: 营销理论   2022-3-16 00:27

ROI理论

ROI理论的简介ROI理论是一种实用的广告创意指南,是20世纪60年代的广告大师 威廉·伯恩克创立的DDB广告国际有限公司根据自身创作积累总结出来的一套创意理论。该理论的制造者伯恩克是广告唯情派的旗手，是艺术派广告 ...

分类: 营销理论   2022-3-16 00:26

LAST原则

LAST原则的简介LAST原则是指顾客抱怨处理的原则，包括：L---仔细聆听（Listen）、A---真诚道歉（Apology）、S---采取行动，满足并超越顾客的需求（Satisfacion）、向客户表示感谢（Thanks）。当顾客产生不满而又没有 ...

分类: 营销理论   2022-3-16 00:22

用户体验的五层模型

用户体验的五层模型的简介用户体验的五层模型，也叫用户体验五要素模型、Jesse James Garrett 的五层模型、产品设计五要素。什么是用户体验的五层模型用户体验的五层模型由Jesse James Garrett在《用户体验要素》里 ...

分类: 营销理论   2022-3-16 00:21

附着力因素法则

附着力因素法则的简介附着力因素法则，关注的其实是理解以及记忆的过程，通过有意识地创造一个理解新事物的过程，并通过各种形式来帮助受众记住要点。也就是说，企业在传播自己产品的过程中，要关注受众的理解能力。 ...

分类: 营销理论   2022-3-16 00:19

FABE销售法

FABE销售法的简介FABE模式是由美国奥克拉荷马大学企业管理博士、台湾中兴大学商学院院长郭昆谟总结出来的。FABE推销法是非常典型的利益推销法，而且是非常具体、具有有高度、可操作性很强的利益推销法。它通过四个关 ...

分类: 营销理论   2022-3-16 00:17

市场势能论

市场势能论的简介“市场势能论”是建立在“三方博弈”观点上的一个新概念，它既是辩证的，也是系统的营销观。“市场势能论”用“市场势能”这一指标来考察市场参与者各自拥有的博弈力量的相对状况，认为拥有更多“市 ...

分类: 营销理论   2022-3-16 00:15

利基营销理论

利基营销理论的简介“利基”一词是英文“Niche”的音译，意译为“壁龛”，有拾遗补缺或见缝插针的意思。菲利普·科特勒在《营销管理》中给利基下的定义为：利基是更窄地确定某些群体，这是一个小市场并且它的需要没 ...

分类: 营销理论   2022-3-16 00:11

5W理论

5W理论的简介美国学者H·拉斯维尔于1948年在《传播在社会中的结构与功能》一篇论文中，首次提出了构成传播过程的五种基本要素，并按照一定结构顺序将它们排列，形成了后来人们称之“五W模式”或“拉斯维尔程式”的过 ...

分类: 营销理论   2022-3-16 00:07

跨界营销

跨界营销的简介跨界营销是指根据不同行业、不同产品、不同偏好的消费者之间所拥有的共性和联系，把一些原本毫不相干的元素进行融合、互相渗透，进而彰显出一种新锐的生活态度与审美方式，并赢得目标消费者的好感，使 ...

分类: 营销理论   2022-3-16 00:03

3Rs+4Ps服务营销组合

3Rs+4Ps服务营销组合的简介瑞查德（Riochheld）和塞斯（Sasser）通过对市场份额和利润的关系再次研究，发现顾客满意与忠诚已成为决定利润的主要因素，提出服务营销的理念，并在“4Ps”的基础上增加了“3Rs”组合，即 ...

分类: 营销理论   2022-3-16 00:00

零售生命周期理论

零售生命周期理论的简介零售生命周期理论认为，零售机构像它们所销售的商品和服务一样，也存在明显可变的创新、成长、成熟和衰退的生命周期阶段。零售形态变化的方向和速度可从这一零售生命周期原理得到解释。随同时 ...

分类: 营销理论   2022-3-15 23:56

偏好公理

偏好公理的简介偏好公理在西方消费需求理论中，被认为可以检验消费者行为的理论。包括：完备性公理；传递性公理；选择性公理；优势公理；连续性公理和偏好的凸性公理。偏好公理的具体内涵1.完备性公理。指消费者对于 ...

分类: 营销理论   2022-3-15 23:55