营销百科

喜好原理

喜好原理的简介喜好原理是指我们大多数人更容易答应自己认识和喜欢的人所提出的要求。而且研究表明，在决定是否购买产品时，社会纽带(即喜好原理)的影响要比消费者对产品本身的好恶强两倍。喜好原理的相关因素1.外表 ...

分类: 营销理论   2022-3-16 11:55

短缺原理/稀缺原理

短缺原理/稀缺原理的简介短缺原理指当人们感觉要失去一些东西的时候，会对他的决策产生非常大的影响。害怕失去某种东西，比希望得到同等价值东西，对人们的激励作用更大。心理基础：维护既得利益，对稀有资源的竞争 ...

分类: 营销理论   2022-3-16 11:53

​技术产品采用生命周期/新摩尔定律

技术产品采用生命周期/新摩尔定律的简介新技术产品的生命周期大略可分为早期接纳者期、中断期、保龄球道期、旋风期、主街期（Main Street）、衰退期等。各个阶段对应的用户也不同，他们从技术狂热者到梦想者，到实用 ...

分类: 营销理论   2022-3-16 11:50

AIDEES模型

AIDEES模型的简介AIDEES是基于AIDMA原则、强调在CGM环境下的消费者心理行为模型，这个理论是日本的片平秀贵2006年提出，它把消费者在CGM环境下的心理发展分为六个阶段：注意Attention、感兴趣Interest、欲望Desire、 ...

分类: 营销理论   2022-3-16 11:48

议程设置理论

议程设置理论的简介大众传播具有一种为公众设置“议事日程”的功能，传媒的新闻报道和信息传达活动以赋予各种“议题”不同程度的显著性(Salience)的方式，影响着人们对周围世界的“大事”及其重要性的判断。议程设置 ...

分类: 营销理论   2022-3-16 11:36

编码/解码理论

编码/解码理论的简介信息内容是通过一定符码（文字、图像、声音等）表现出来的。传播者将信息以特定形式进行编码，受传者对接收到的符码进行解读。传播者根据自身目的进行定制化编码，受传者由于自身情况，如社会地 ...

分类: 营销理论   2022-3-16 11:33

受众商品论

受众商品论的简介受众商品论，是加拿大传播政治经济学家达拉斯·斯麦兹（Dallas.W.Smythe）的代表性理论。根据斯麦兹对广告驱动性大众传播商品形式的研究，节目在广播电视中也许是有趣的，更经常是有用的部分。但大 ...

分类: 营销理论   2022-3-16 11:30

框架效应

框架效应的简介框架效应（Framing effect）是指人们对一个客观上相同问题的不同描述导致了不同的决策判断。框架效应的实验亚洲疾病问题想象美国正准备对付一种罕见的亚洲疾病，预计该疾病的发作将导致600人死亡。现 ...

分类: 营销理论   2022-3-16 11:28

哈默定律

哈默定律的简介哈默定律说的是：天下没什么坏买卖，只有蹩脚的买卖人。是由美国著名企业家，西方石油公司董事长犹太人阿曼德·哈默提出的。哈默定律的由来犹太人阿曼德·哈默1898年生于纽约，1917年在医学院学习期间 ...

分类: 营销理论   2022-3-16 11:20

路径依赖理论

路径依赖理论的简介一旦人们做了某种选择，就好比走上了一条不归之路，惯性的力量会使这一选择不断自我强化，并让你不能轻易走出去。诺思认为，路径依赖类似于物理学中的“惯性”，一旦进入某一路径（无论是“好”的 ...

分类: 营销理论   2022-3-16 11:17

逆火效应

逆火效应的简介逆火效应（the backfire effect）是指：当一个错误的信息被更正后，如果更正的信息与人原本的看法相违背，它反而会加深人们对这条（原本）错误的信息的信任。逆火效应的主要内容如果更正的消息与人原 ...

分类: 营销理论   2022-3-16 11:15

操作性条件反射理论

操作性条件反射理论的简介操作性条件反射（operant conditioning）：由美国心理学家斯金纳命名，是一种由刺激引起的行为改变。操作条件反射与经典条件反射不同，操作条件反射与自愿行为有关，而巴甫洛夫条件反射与非 ...

分类: 营销理论   2022-3-16 11:08

宜家效应

宜家效应的简介宜家效应指的是消费者对于自己投入劳动、情感而创造的物品价值产生高估的价值判断偏差现象。消费者对于一个物品付出的劳动或情感越多，就越容易高估该物品的价值；而当消费者尝试亲手制作的产品中途放 ...

分类: 营销理论   2022-3-16 11:02

诱饵效应

诱饵效应的简介“诱饵效应”（decoy effect），就是指人们对两个不相上下的选项进行选择时，因为第三个新选项（诱饵）的加入，会使某个旧选项显得更有吸引力。被“诱饵”帮助的选项通常称为“目标”，而另一选项则被 ...

分类: 营销理论   2022-3-16 10:56

4Rs营销理论

4Rs营销理论的简介4Rs理论的营销四要素:第一，关联（Relevancy）,即认为企业与顾客是一个命运共同体。建立并发展与顾客之间的长期关系是企业经营的核心理念和最重要的内容。第二，反映（Respond），在相互影响的市场 ...

分类: 营销理论   2022-3-16 10:50