营销百科

多看效应

多看效应的简介多看效应又称又称为曝光效应、暴露效应、接触效应、简单曝光效应。它是一种心理现象，指的是我们会偏好自己熟悉的事物，社会心理学又把这种效应叫做熟悉定律，越熟悉的事就越有好感，只要经常出现就能 ...

分类: 营销理论   2022-3-16 00:51

AIDMA法则

AIDMA法则的简介AIDMA法则是广告界的专用术语，它在1898年由美国广告学家E.S.刘易斯最先提出，它是指广告要让广告受众采取购买行为，关键在于四个步骤，即：A(Attention)引起注意；I (Interest)产生兴趣；D(Desire) ...

分类: 营销理论   2022-3-16 00:48

锚定效应

锚定效应的简介所谓锚定效应是指当人们需要对某个事件做定量估测时，会将某些特定数值作为起始值，起始值像锚一样制约着估测值。在做决策的时候，会不自觉地给予最初获得的信息过多的重视。心理学家借用锚定陷阱一词 ...

分类: 营销理论   2022-3-16 00:46

AISAS法则

AISAS法则的简介AISAS模式是由电通公司针对互联网与无线应用时代消费者生活形态的变化，而提出的一种全新的消费者行为分析模型。目前营销方式正从传统的AIDMA营销法则（Attention 注意Interest 兴趣 Desire 欲望 Mem ...

分类: 营销理论   2022-3-16 00:45

损失厌恶理论

损失厌恶理论的简介损失厌恶是指人们面对同样数量的收益和损失时，认为损失更加令他们难以忍受。同量的损失带来的负效用为同量收益的正效用的2.5倍。损失厌恶反映了人们的风险偏好并不是一致的，当涉及的是收益时， ...

分类: 营销理论   2022-3-16 00:43

心理账户

心理账户的简介除了荷包这种实际账户外，在人的头脑里还存在着另一种心理账户。人们会把在现实中客观等价的支出或收益在心理上划分到不同的账户中。比如，我们会把工资划归到靠辛苦劳动、日积月累下来的“勤劳致富” ...

分类: 营销理论   2022-3-16 00:42

4P营销理论

4p营销理论的简介产品（Product）：注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。价格 (Price)： 根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金 ...

分类: 行业名词   2022-3-16 00:40

4C营销理论

4C营销理论的简介4C分别指代Customer(顾客)、Cost(成本)、Convenience(便利)和Communication(沟通)。4C营销理论主要内容Customer (顾客)Customer (顾客)主要指顾客的需求。企业必须首先了解和研究顾客，根据顾客的需 ...

分类: 营销理论   2022-3-16 00:38

STP理论

STP理论的简介STP理论中的S、T、P分别是Segmenting、Targeting、Positioning三个英文单词的缩写，即市场细分、目标市场和市场定位的意思。STP理论的主要内容STP理论的根本要义在于选择确定目标消费者或客户，或称市 ...

分类: 营销理论   2022-3-16 00:36

定位理论

定位理论的简介里斯和特劳特认为，“定位是你对未来的潜在顾客的心智所下的功夫，也就是把产品定位在你未来潜在顾客的心中”。从中可以看出，市场定位就是对现有产品进行的一种创造性试验。而在今天，“定位”两字已 ...

分类: 营销理论   2022-3-16 00:33

马莱茨克大众传播场模式

马莱茨克大众传播场模式的简介马莱茨克按照传统的基本要素即C传播者、M讯息、媒介、R接收者、效果来建立其模式，体现了传播学研究的五个领域。这正可以作为远程教学模式的基本要素与研究的基本范畴：对控制者的研究( ...

分类: 营销理论   2022-3-16 00:30

STV模型

STV模型的简介STV三角模型是由科特勒提出的营销战略模型。STV将整个营销体系设计成三个维度：公司战略S、公司策略T和公司价值V，公司战略由市场细分、目标市场、市场定位三个要素构成，公司策略由差异化、营销组合、 ...

分类: 营销理论   2022-3-16 00:28

纯暴露理论

纯暴露理论的简介著名心理学家扎乔尼克（Zajonc）在1968年提出一种经验性的观点。他认为只要广告暴露让消费者接触到，就足以使消费者对新异物体产生积极的态度。扎乔尼克用一系列的实验研究证实：简单地因为接触，就 ...

分类: 营销理论   2022-3-16 00:27

ROI理论

ROI理论的简介ROI理论是一种实用的广告创意指南,是20世纪60年代的广告大师 威廉·伯恩克创立的DDB广告国际有限公司根据自身创作积累总结出来的一套创意理论。该理论的制造者伯恩克是广告唯情派的旗手，是艺术派广告 ...

分类: 营销理论   2022-3-16 00:26

LAST原则

LAST原则的简介LAST原则是指顾客抱怨处理的原则，包括：L---仔细聆听（Listen）、A---真诚道歉（Apology）、S---采取行动，满足并超越顾客的需求（Satisfacion）、向客户表示感谢（Thanks）。当顾客产生不满而又没有 ...

分类: 营销理论   2022-3-16 00:22