想要致富，要么生产，要么销售。 可是对普通人来说，做出一个好产品，实在是太难了，于是，选择销售一个好产品，成为商人，或者企业家，就是绝大多数人致富的选择。 如果你想要赚钱，不愿意花重金开实体店，或者天猫店，那么在互联网，很多人可能会给你推荐微商、直销或者社群团购。 这些模式，其实都是销售方面的创新。 现在的直播带货，最大的创新，就是减少了中间环节，同时帮到了品牌方、消费者和带货的人。 以前，连一包纸巾，需要经过七八个环节，才能让我们在便利店买到，中间商都要赚差价。 而现在无论是直播带货，还是直销、微商、社群团购，都能减少中间环节，以更便宜的价格，把好产品给到客户。 这七八个环节，有哪些呢？ 比如一包纸巾，厂家生产，生产后到品牌方，品牌方发给全国总代，全国总代发给省级代理，省级代理发到市级代理，市级代理给到批发商，批发商给到便利店。 就这样，至少五六级，每一级都有成本，至少有运费，而且还有房租、水电、员工的费用，大家都要赚钱，那么就得不断加价。 而现在，以直播带货为主，比如直播博主对接的是品牌方，就可以直接销售，以低价格卖出，从五六级，变成了一两级，这样客户也能卖的便宜，品牌方也能卖出更多钱。 而微商、直销、社群团购，以线上的方式运营，其实都是想要尽量减少实体店的成本，员工的成本，中间渠道的成本，然后直接对接客户。 所谓的趋势，就是人心所向， 老百姓要的，就是更好的产品，更便宜的价格。 而直销、微商和社群团购，其实都是为了解决这个问题。 这几种形式都有优势，但是我们必须先区分传销，免得被坑钱。 一、传销：赚人头费 传销指的是用后入者的本金，伪装成先入者的收益，进行拆东墙，补西墙。 而正常的机构，赚的都是产品的钱。 所谓的拉人头，庞氏骗局，就是传销。 过去的传销，是以红头文件为包装，把人拉到北海等地方，进行封闭式培训。 最著名的，是1040工程。 以下是一个男子遇到的真实故事： ” 我刚经历过这样一件事，今年3月份我跟一个有十多年没见的小学同学，很不巧的在高铁站遇到，这么久不见自然要寒暄一番并交换联系方式。 之后她会经常主动找我聊天，并且给我的印象是一个很努力很上进的女孩子。 因此我也很愿意跟她聊天，并且对她是越来越有好感。经过了半年多时间，我们已经到达无话不聊的境界了，相互之间的关系也变得很亲密。她邀我国庆到她那边玩，我当然是欣然答应，并且想借助这次见面来决定是否可以确认跟她的关系。 终于见上面了，她对我是非常的热情，什么东西都为我准备好，照顾非常周到。第二天一起出去玩，也是度过了非常美好的一天，一天相处下来，我甚至在心里面觉得她可能就是我想要找的人了 可是，第三天画风有点不一样了，我要带我去见她朋友并让我帮她看看她们正在做的事情，见上她朋友了，一个非常能说会道的人 从国家政策国家大计开始跟我讲，国家为了培养现代化商人，支持中小城市的发展，特地设立了这样一个秘密的项目，项目的组织形式一共有五级：成员、组长、主任、经理和老总，每个级别只要向下发展3个人，自己就可以升级，叫做“五级三进制”。 想要加入这个项目，只需要交3800元的资格费，然后每发展一个人都可以获得回报，升级之后自己下面那些级别的人，也可以发展别人来获得回报，这样算来，升到老总之后，可以获得381万的回报并自动退出这个项目。
在听到她们讲 五级三进制 的时候，我吓了一跳，我居然被她带进了一个传销团伙，也算我够镇定，并没有做出过激的反应，接下来我都是在思考，我该如何脱身，并没有听进她们在讲什么了。接下来她又带我去见了另外两个人，都是她们团伙的，还是讲的那些东西，我只是假装在听，内心其实是在煎熬，我该如何脱身? 第四天，我想办法把她单独约到了外面，然后趁她不注意，不辞而别了。离开后，我在微信上问她，知不知道自己正在做着什么? 她觉得她就是在做生意，没什么不妥。我指出她正在做传销，她非常气愤说我无凭无据不能这样诬陷她。我又问她知不知道庞氏骗局？ 她说：“当然知道啊，我是读金融专业的，书本上就有。” 可是她明明知道有这么一回事，而自己深陷其中，却不知道呢？这是我想不明白的。我非常想要帮助她，可是我不知道该怎么做才是有效的，请问老师怎么办？“ 在这个故事里，你会发现，中途不需要任何产品，只需要拉人头，就可以不断升级，后续加入的人，自己都能赚到钱。 这是第一个特点：拉人头赚钱，不需要产品。 第二个特点是：无限级别的分销利润。 自己拉的人自己有分润，自己下面七八级，甚至夸张来讲，100级的人，拉进来，都有分润。 不要小看传销对于人性贪婪的掌控，我就认识一位公务员阿姨，在工商局专门查传销的，结果经过朋友推荐，就进去了，投了好几十万，都没了。 损失金钱事小，推荐身边的亲戚朋友加入，透支了未来几十年的人脉和信用，才是最可怕的事情。 我有朋友是北海的本地人，他说传销不会骗本地人，一下子就会被看出来，但是如果当地出现了一些外地人在卖水果，那很可能是被骗了钱，还骗了很多亲戚朋友，没脸回家，只能留在北海开水果店。 而现在，随着金融的发展，传销形式都以高收益的金融产品为包装，比如2017年就有不少传销项目，以区块链为包装，来骗人。 “嘿，我告诉你一个好项目，我最近投了5万的金融产品，一年就翻倍了，我打算投个30万，你要不要一起？” “收益这么高，会不会不安全啊？” “我一开始也这么想，所以我拿钱试了，而且买了之后半年就可以提现了，我之前投的5万块都提取出来了！所以才现在打算投个30万” “好，那一起投些试试。” 半年后，平台跑路，新闻报道《深圳90后美女3个月骗了30万人100亿》。 区别传销的金融产品倒是很简单，有4个特点： 1、告诉你每年收益超过50%，甚至是一倍，而且是确定的收益。 2、告诉你本金很安全，没有亏损的风险。 3、告诉你可以随时取现，不会被套住。 4、邀请人参加，还可以赚更高的收益。 如果有前三点，就可以确定是传销。 传销就是用后入者的本金，伪装成先入者的收益，进行拆东墙补西墙。 区别传销后，其他的都是安全的选择。 只不过，有的带货模式，说是直销，但也是传销的，还是得区分。 二、无限级别 代理 的直销 中国有很多传销公司，屡禁不止，我曾经就有亲戚接触到，我不得不去线下听他们的课程，然后来把我亲戚拉出坑。 对很多老百姓来说，没有识别度，又怕错过赚钱机会，就经常会被坑进去。 如果有公司宣传自己是直销公司，你只需要打电话给工商局确认就行了，工商局给了91家直销公司的牌照，没有给直销牌照，但是无限级别代理的，分分钟可能变成传销。 直销和传销的相同点： 都有无限的代理，而大部分品牌都是三级以内代理 直销和传销的不同点： 直销靠卖产品赚钱，传销靠卖人头会员费的金字塔赚钱。 直销公司，卖的产品，以家居用品、营养保健品、护肤化妆品为主。 直销有大量的直销员，就像保险一样，通过把身边的亲戚和朋友发展成直销员，来获得低成本的顾客和代理。 我之前做过安利，我给我妈妈办了直销员，我老妈算我二级代理，我老妈给我老爸开了直销员，我爸算是三级代理，我妈还把我哥办了直销员，挂在我爸下线，于是我哥算是四级代理。我老妈还把其他人的卡挂在我哥下面，于是代理数量就远超3级，但是只是这样，并没有办法赚到什么钱。 安利的奖金制度在前期主要分成2笔收入： 第一笔就是卖货收入，按照提成比例 第二笔是市场推广费用 2018年的模式还是这样的，有7个级别的提成比例，正常公司的三个级别代理，也就是三个提成比例。
赚钱方式如下 1、如果你只是自己卖货，不发展代理，或者发展的代理不卖货，那么每个月卖2.5万，我的提成只有3000块！ 2、你不仅仅卖货2.5万，我还发展了6个直销员，通过在家里或者是线下培训，教他们怎么卖货，他们6个人每个月也能卖2.5万，那么我的团队业绩是17.5万，我的总提成是1.8万。 卖货提成只有3000，通过培养发展6个直销员，我的收入能提到1.8万，多出来的1.5万，就是安利奖励的 市场推广费用 。 奖励机制在哪里，人就往哪里努力。 对直销公司来说，就是希望直销员多增员，多发展直销员。
这就是安利的奖金制度的一部分，要求直销员不仅仅自己卖货，还要直销员不断邀请人加入代理，并且花时间来培养他们，才能得到相对高的收入。 我当时做安利的时候，线下销售能力很差， 而且我没有线下开发客户的能力，所以一直都没做起来。 如果直销做的一直都是身边的亲戚朋友，做的是熟人生意，那么迟早完蛋。 任何行业都是这样，陌生人才是最大的市场。 不只是保健品行业有直销模式，戴尔公司也用过直销模式，因为降低了销售成本。 虽然有7个级别以上的代理，但是每个人都以零售价，把产品卖出去了。 最终判断直销还是传销，还得看有多少产品，是卖给金字塔之外的客户。 如果都是自用，而消费者极少，那么就很难持久。 三、微商：减少中间环节，直接成交客户 2015年，微商一开始也被理解成传销，因为不少微商不懂法律，不断发展代理，甚至超过三级以上的代理，很多代理囤货，卖不出去，赚钱的就是金字塔顶端的人群。 后来被认定为传销，很多微商都损失惨重。 但是经过几年的整顿，现在微商就是很正常的三级代理。 就像格力电力会有全国代理、省级代理、城市代理，就只有这三级，其他卖格力电力的，都不属于格力的店主。 而微商，就是三级代理，顶多新增优惠顾客。 微商销售的产品，也有很多，有母婴用品、护肤美妆品、保健食品等等，大部分都是高频复购的。 现在好产品很多，包括微商产品，提高点选品能力，就可以代理到不错的产品。 成为微商代理，不同级别会有不同的提成，但是零售价必须一致。 以我熟悉的一个微商品牌来举例，三级代理如下： 1、A级别：一次性进货6900元，提成比例大约为39%。 2、B级别：一次性进货10800元，提成比例大约为47%。 3、C级别：一次性进货57600元，提成比例大约为66%。 一次性付费成为更高级别的代理，卖出一单，利润就更高。 任何级别的人，不能发展同等级的代理，必须得升级。 比如A级别，不能招募A级别的代理，因为中间也没有差价。 虽然微商也是三级代理，但是和其他线下门店来对比，微商可以直接对接客户，直接把产品卖给客户，没有七八级的分销。 而且，微商品牌和知名的大牌区别在于，知名大牌花很多钱在机场和高铁站的广告上，而微商把这部分钱，给了微商，让微商去做推广。 很多高毛利率的产品，营收50%都是要做为销售费用的，要么拿去打广告，要么拿去分给销售人员。就像雅诗兰黛，有60%的销售费用，包括广告和代理商提成。 这一点，直销和微商都是一样的，把钱分给人，所以品牌知名度不会太高。 但无论选择哪种，都是一样的，没有流量，就没有利润。 所以，关键还是积累自己的意向用户，才能持续赚到更多钱。 四、社群团购：薄利多销的规模 社交电商这个概念是前两年兴起的， 一开始在我眼里，其实也是微商。 没有贬低的意思，因为我一直认为在微信商业生态卖东西的，都是微商，比如我以前是卖课的微商，只不过只有一个级别，最大的微商，当然是拼多多。 而社交电商，主要是以社群团购的形式，也是我现在重仓的模式。 社群团购的代理形式，和微商略有不同。 以XKA为例： 第一点：0代理费，不需要备货。 微商基本上都需要代理费，社群团购，想要成为第一级别的代理，不需要代理费，只需要建100人群，申请店主成功，销售产品的利润，就有5%到20%。 即使想到升级到第二个级别，也不是花钱就能上的。 而且微商基本上代理费就是进货的钱，而社群团购，不需要备货。 两者要求不相同，但是最终，都是要求带货能力。 第二点不同：发展代理，业绩为王。 卓越店主：需要培养28个店主，并且完成18.8万业绩，提成比例大概20%到40%。 微商代理可以一次性付费达到最高代理，可以选择零售，也可以选择发展代理，而XKA，需要培养更多店主，还需要完成业绩。 前者对资金有要求，后者对资源有要求，又有钱又有很多人脉，起步都会快一些。 当然，个人干不过团队，最终都是要发展团队的。 第三点不同：同级别代理有提成。 第一级别的优秀店主，还没升级成卓越店主，就可以发展优秀店主，来进行复制开店，而且每单也有奖励。 当然，最多的利润，还是来自于零售。 除非升级到卓越店主，那么卓越店主和优秀店主之间，就有更多的利润差价，就可以靠团队规模来赚收入。 社群团购的提成没有微商高，但是很多产品都是衣食住行的刚需，所以卖出去会更容易。 微商适合做高客单价，小规模大营收。 而社群团购适合低客单价，大规模大营收。 比如社群团购，店主努力赚到3000元，然后培养28个店主月入3000元，那么自己就可以月入3万。 那么，有人以为社群团购或者社交电商是传销，那么怎么区分呢？ 区别传销：有没有超过三级分销。 XKA的奖金制度，也是三个级别：股东、卓越店主、优秀店主。 比如我是优秀店主，我（第一级）推荐了一位优秀店主小明（第二级），小明出单，我有利润，但是小明推荐了一个优秀店主小丹（第三级），小丹出了业绩，是和我没关系的，除非我升级到卓越店主。 但，即使我是卓越店主，小丹推荐了第四级别的优秀店主（第四级），那么利润就跟我没有任何关系了。 这就没有超过三级分销，是合法合理的。 从制度上看，是完全合法的。 社群团购的利润，比微商要少一些，所以必须走薄利多销的规模化。 想要做好社群团购，就需要多招店主，多招客户，把团队发展起来。 所以呢，我最近除了零售，还在培养店主如何带货。 不少店主，最近都在用客户来教育自己。 怎么说呢？ 他们以为自己卖的出去的产品，反而没卖出去，觉得自己卖不出去的东西，反而有客户下单了，这就是客户教育店主。 客户数量足够多，就代表市场。 市场会教育我们，知道市场需要什么。 最终，只要懂得区分传销，其他商业模式都是合法的。 只要合法，产品不坑人，那么就没太大问题。 当然，选择哪一种销售模式，全看个人。 我选择社群团购，是因为我看好私域带货这个赛道，有三个原因： 1、私域带货是趋势，即使教育龙头新东方都转型做带货了。 2、XKA是轻资产、高频、刚需、大市场的，0投入，收益无限。 3、我有优势，过去积累的个人品牌，会通过带货逐渐变现，也能帮助更多人变现。 最近我的启动，也在稳步进行。 领导者的作用，就是带着别人实现远期的承诺。 至少，能带更多人多赚几千块，甚至月入过万，这也是我想要做的事情。 赚到钱后，我也可以教他们投资，场外赚钱能力，才是投资的关键。 |
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