什么是ABCD管理？

ABCD管理

ABCD管理是一种销售管理工具，他的推导过程是：利润与销售额有关、而销售额与客户有关；反过来说就是客户带来销售额，通过销售额带来利润。

将客户分成ABCD四级，对四级的定义，不同类型的公司定义也不相同，比如某个做大客户销售的公司，他的四级定义是这样的：

A：已经签订协议或合同正在签订的客户
B：获得决策者的购买意向，二个月内可以签订合同的客户
C：建立稳定联系，明确表示意向，周期不限
D：获得完整的基本信息，并建立初步联系
E: 初步获得信息的客户