前言： 混迹B2B企业圈子内，发现不少市场部的同仁们有这样的疑惑—— “我们究竟如何实现AIGC内部答案推荐，从而实现获客？”，的确，随着AIGC的繁盛，越来越多大模型内有联网搜索的功能，AISEO的价值几乎不容小觑。今天，我们的将实战经验分享给大家，为各位B2B的市场同仁们指明方向：哪些大模型平台值得做？怎么布点，让答案更容易包含品牌信息？以及内部触点如何链接品牌信息实现AISEO闭环？ STEP1：B2B企业开始布局AISEO获客 哪些大模型值得做？ 在阐述这个部分之前，如果还不了解企业是如何通过AISEO达到获客目的的，可以首先深入阅读过往一篇文章《 AI SEO + 语音SEO，正在成为B2B企业获客福音》 总的来说，AISEO之所以可以为B2B企业带来精准的获客，是源于： 第一，各类AIGC大模型层出不穷，改变了人们的信息获取方式和习惯，比如通过AI进行内容搜索； 第二，很多大模型嵌入了联网搜索功能； 第三、SEO的本质未发生变化，仍然是搜索思维为先，即关键词挖掘思维、页面出词与关联度价值等等； 基于以上，我们首先为大家总结了各类可以布局AISEO的大模型。 在我们调研的几家大模型中，包含较为方便的AISEO运用场景的，主流7家大模型，有6家都有入口。 第一梯队 【文心一言】：覆盖百度AI搜索、覆盖百度AI回答推荐、覆盖百度关键词智能体。对于B2B获客而言，的确目前仍然是重点。 推荐程度：5 【DeepSeek】：虽然没有在搜索引擎的顶部推荐这款AIGC工具的内容，但目前可以接入公众号，其后续很可能布置到微信搜一搜，以及其自身热度，大部分可能选进入程序本身进行内容联网搜索。当然为了查询速度加快，可以使用纳米满血版。 推荐程度：5 第二梯队 【豆包】：抖音自家产品，豆包可以实现联网搜索，抓取头条、抖音内的搜索内容 。 推荐程度：4 【混元大模型】：腾讯自家产品，可能集成微信搜一搜，并且可以布局元宝智能体，后续可能更深入的布局微信搜一搜。 推荐程度：4 【纳米AI】：集成于360首页AI智能回答推荐中。 推荐程度：4 第三梯队 【Kimi】：进入程序进行内容联网搜索，抓取高权重网站内容，没有集成到搜索引擎中。 推荐程度：3 【秘塔】：进入程序进行内容联网搜索，抓取高权重网站内容，没有集成到搜索引擎中，但可以布局PDF的SEO。 推荐程度：3 【通义千问】：阿里自家产品，一般性质的回答内容不体现页面超链。 推荐程度：3 以上不同大模型，习惯抓取页面倾向性我们在后文分析。 STEP2：如何让大模型推荐答案关联业务词、品牌词 实现关联增频？ 分析完具体哪些大模型值得我们去布局，接下来，我们需要考虑，自身品牌的品牌词、业务词怎么能够尽可能关联到大模型的推荐答案中去。 首先，我们需要知道，业务管理的体现，可以分为三种： 第一种：让推荐回答直接体现你的品牌词、业务词。 第二种：让推荐回答上、下或侧边，推荐出相关企业的页面，进行跳转。 第三种：卡位业务关键词智能体。 我们一一剖析： 第一种：搜索引擎AI推荐答案，包含你的企业品牌词、业务词（难度较高） 实现的方法： 1）考虑抓取页面的逻辑 百度AI搜：提高网站自身权重，但更重要的是，做好高权重渠道内容，如：知乎、百家号、搜狐号、网易号、行业垂直媒体。 DeepSeek：抓取频次较高的媒体有搜狐、头条，36Kr、CSDN等行业媒体，百度系相对靠后，比较注重大站和企业品牌站点。 Kimi、豆包、讯飞星火等联网抓取结果：入口比较多是高权重网站、媒体类网站、知乎、品牌官网等。 2）考虑页面和产品、品牌的强关联度 比如渠道、网站关键词与问答之间的关联，尽可能本身出词就靠搜索引擎排名的首位置、次位，或关键词包围，比如搜索”B2B线索如何孵化“（这是相关的业务词），会出现百家号内容页面（排名较前）、知乎号内容页面（排名较前），几乎首页出现的词，被它的内容包围，其关联度增强，即可能在AI智能推荐答案里，出现“品牌名”字样。 第二种：大模型内推荐的答案上、下、侧方关联企业方页面（难度一般） 实现的方法： 例如百度AI推荐回答： 文心一言大模型能抓取百度系产品中的内容（如：百度百家号），和百度搜索权重比较高的网站内容（如知乎网易搜狐自媒体），我们除了优化自身官网的核心业务词，让其排名靠前外，还需要针对这些媒体矩阵打造长尾词内容，迎合不同大模型的抓取偏好。 第三种：智能体卡位搜索引擎（难度较低） 这是最容易实现，但却经常被B2B企业忽略的方式。 智能体现在的注册要求相对较低，可批量注册智能体。市场部的同仁们，可以根据你企业的核心业务、品牌词，构建智能体名称，且目前智能体可以出现在首页排名较高的位置。微信搜一搜也集成了腾讯元宝智能体的内容，抢占先机，当平台搜索规则发现倾斜时，效果立竿见影。 例如： 西门子工业自动化，我们可以基于核心业务词“工业自动化”、“工业自动化控制系统”等进行百度智能体申请，并尽可能在智能体搭建好转化路径。 STEP3：需要AISEO，也需流量闭环 通过AISEO进行品牌曝光相对更加明显，但倘若我们希望实现AISEO的流量闭环，我们还需要做到： 第一，实现抵达官网或其他营销入口、咨询窗口等的路径，如开发者名称体现官网名称或使用包含自身原创内容的资料投喂知识库（个人智能体方式需深入研究偏技巧性质的方法）。对于商家智能体，则可以布局轻舸、巧舱等（不过流量混杂的情况，仍然需要考虑如何避免无效点击）。 第二，在入站之初区分线索来源。（目前个人智能体无法解决追踪，但商家智能体可以给到唯一的的电话、微信号） 当然无论是从哪个大模型或智能体，通过结果中抓取的页面，抵达知乎、百家号、官网、搜狐媒体等，都是可以通过UTM参数进行二跳页面的追踪，如发现某个渠道的流量激增，可以倒推大模型的抓取习惯的改变，从而进一步布局该渠道围绕关键词的质量内容。 然而，本文中没有提及AISEO的另一种情况——即通过AI方式批量创建内容，实现SEO效率提升。我们可以通过专属的AI博客站点或栏目页，来实现这一个操作。观察网站整体的流量趋势、进线量的变化。通过设置引导下载的内容参数，也可以实现该栏目页留资的追踪。 总结： B2B企业抓住AISEO这一获客方式，可以更快速、高效、顺势而为、迎风而起地布局渠道和内容。潜在客户获取信息的方式一旦发生质的改变，获客能力排序也会引发企业竞争格局震荡，对新方式的敏感嗅觉和快速试错，可为企业摘得先机。本文根据自己的亲身实践，涉及一些技巧有可能为短期实现方式，随着AI大模型的完善，则方法也需跟着改变。 |
 |
