传统的“内容分发”这套玩法发展到今天，已经非常成熟。 如果你单纯想靠短视频卖货，这个办法确实好用。 不管是大品牌还是小商贩，都可以用最低的成本，用最无脑的方式，复制最多的内容，占据尽可能多的流量。 所以在抖音上，随便一个品牌官方号动辄就是4位数的发布数量。 但这种打法仅对便宜且走量型的生意有效， 如果你要卖更贵的产品，立更贵的人设，做更贵的溢价， 这种简单无脑的打法以后基本不适用。 那该怎么打？ 一、停止做多平台分发开始做多形式分发 假设，你好不容易产出一条优质视频，接下来该怎么做？ 传统的做法，是把视频无脑发到各个平台，这叫传统的多平台分发。 这种吃相早过时，也不好吃。 正确的做法，是先把视频拆解成不同形式，再全平台分发，做到“一鱼多烹”。 一条视频可以拆解的形式有：长视频/文章/短视频/音频/短图文。 内容长度：长视频≈文章＞短视频≈音频＞短图文 制作难度：长视频≈文章＞短视频＞音频≈短图文 价值提供：长视频＞文章＞短视频＞音频≈短图文 代表平台：长视频（B站）/文章（公众号）/短视频（抖音）/音频（小宇宙）/短图文（朋友圈，小红书） 我再简化点给你解释。 我们画两条轴，横轴代表一条内容的“形式复杂程度”。 一篇文章是纯文字内容，那就是“简单形式”； 一条视频是字幕+视频+BGM，那就是“复杂形式”。 竖轴代表信息的数量程度。 一条长视频就是由超多信息量组合而成； 短短十几个字的朋友圈图文包含的可能只包含一个信息。 好，现在你知道的所有内容形式都可以放在这个十字轴里。
如果条件允许，尽可能生产1、4象限的内容。3象限的保证持续更新，4象限的尽量不碰，意义不大。 未来的“短”内容，只越来越适合“泛娱乐需求”“长”内容才会越来越迎合用户的“高价值预期”。 并且，现在各大平台也开始扶持有干货的“长”内容。 如果你有能力，那不如再多花点时间，把内容做长。 写不了文章，那就把一条视频做长点； 做不了长视频，就去录一条长音频； 做不了长音频，就量产短视频； 短视频还做不了，那就保证基础短图文更新； 如果连短图文都没有，那你基本就在整个新媒体环境中消失了。 但如果你真有能力写一篇文章，请一定不要浪费这条大鱼，做到“一鱼多吃”。 首先把文章“长视频化”，再“音频化”，再拆解成短内容。 比如你平时看到那些大佬的演讲和书，其实他们早就在不同的平台零碎表达过了。 只是最后用一场演讲或一本书，把之前所有的内容重新串了一遍。 那你会好奇，为什么同样的内容，就必须做不同的形式？ 我就不能全平台直接发我的文章或者长视频吗？ 可以，但最好别。 因为涉及到用户的不同打开习惯、不同的打开预期、不同的打开环境。 商业世界里有个“7次法则”，就是一条内容/产品要想真正影响用户的话，要和他接触7次才会有效。 你可以是一条内容原封不动发7次，也可以是一条内容换不同形式发7次。 相较起来当然是后者的影响力更深，覆盖面更广。 我再给你举个例子。 罗振宇的《文明之旅》，这是一档我非常喜欢并追更到现在的节目。 每期都是一条长达60分钟的超长视频，但你会在各个平台看到这个节目的切片。 去到公众号还能看到详细文稿。 同时，得到又为这个栏目做了一本书，书就叫“文明”。 长视频、切片、文稿、书。 一鱼四吃 再比如之前我在小红书分享过的“华楠聊如何标准化生产创意”的案例。 这个案例的核心是读客如何“生产标准创意”的方法论 但这个方法论你还能在抖音看到以采访的形式出现 在公众号看到以文章的形式出现 在得道以课程的形式出现 在电商上以书的形式出现 这就是“一鱼多烹”，“一鱼多吃”。 二、停止做多内容分发开始做多认知分发 多内容分发就是围绕一个话题的一个层面重复内容， 多认知分发就是围绕一个话题的不同层面制造内容。 比如，你是个专门研究AI的博主，你的价值就是“教人如何靠AI赚钱”。 那你的内容应该怎么做？ 传统做法就是围绕“如何靠AI赚钱”这个话题拍内容。 今天聊如何靠AI写一个脚本，明天聊如何生成一篇小红书，后天聊怎么靠AI带货。 看上去你的内容有很多角度，但都只是站在一个维度去思考，还有更多维度的用户，分散在不同的“认知面”，等着你去触达。 你可以围绕用户对同一个话题的“不同认知”去建立内容， 比如有的人知道可以靠AI赚钱，但不知道怎么做。 针对这种你要教的就是满满的细节和干货。 有的人不相信可以靠AI赚钱，甚至没有想尝试的打算。 针对这种你就别上来就聊技巧和专业，先举例用AI的前后对比，让人产生用的欲望，再给到用的方法。 有的人知道可以靠AI赚钱，甚至也知道怎么做，但就是懒，迟迟不肯动。 针对这种人你要教的就是态度，不给“方法”，先给“心法”。 所以如果你只站在一个维度做内容，相当于你把一条鱼（一个话题）全部下锅。 用户哪怕吃到了不同的部位，但都是一个味道，吃多了就腻，且没有新鲜感。 而根据不同的认知维度定制内容，相当于你根据不同的部位，采用不同的做法。 用户面对的都是同一条鱼（赛道），但却吃出了完全不同的味道。 又不腻，又新鲜。 三、停止做多账号分发开始做多场景分发 多账号分发就是同一条内容用不同账号搬运 多场景分发就是围绕不同的需求，去到不同场景，拍摄不同内容 底层逻辑是，不同的场景，代表不同的你。 不同的你，代表不同的业务接口 不同的业务接口，代表不同的客户需求 比如同样是卖零食，一条视频在工厂拍，在店里拍和在家里拍，激活的是不同人群的不同需求。 工厂场景对应的人群，是做批发小商超老板、或者喜欢极致低价的人群 店里场景对应的人群，是喜欢到店亲自挑选的同城顾客，或者更看中线下购买渠道的人群 家里场景对应的人群，是没有任何强购买目的性的客户，可能只是无意刷到一个主播在家里吃着零食，随缘“带货”的一条视频，然后就买了 你去看雷军的IP，也经常出现在不同场景，以激活不同用户的认可和感知。 有他演讲的场景、有开会的场景、有车展的场景、有访谈的场景、甚至有吃早餐的场景。 你自己可以琢磨一下，这些视频看似都是漫不经心的vlog记录生活，但实际这些不同的场景激活了哪些不同的用户和认知？ 客户决定需求，需求决定场景，场景决定内容。 总结 1、一鱼多吃 你知道风浪越大鱼越贵，那越贵的鱼越要好好吃，慢慢吃。 所以当你产出一条好内容后，不要整条下锅，无脑分发。 学会按不同部位采取不同烹饪，一条鱼可以做出完全不同的味道。 2、多认知维度 不要只站在一个维度去考虑用户想听什么。 换位思考看看用户对同一种话题又哪些不同的认知面。 从认知面下手，你会得到更好的内容产出。 3、深入场景 是产品，就有客户； 有客户，就有需求； 有需求，就有场景； 有场景，就能定内容。 去不同场景拍不同内容，你收获的是对于同一种产品、同一种需求的不同层面的客户。 客户决定需求，需求决定场景，场景决定内容。 |
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