据美国电商情报与数据公司最新监测显示，亚马逊美国站Top10000卖家的席位流转率与七年前基本持平。68.6%的当前头部卖家一年前就处于同等位置，49.6%的卖家三年前已跻身头部，头部位置的持有周期较2019年有所拉长。 卖家构成已出现明显变化。2020年7月至今，中国卖家在Top10000卖家中新增1342个席位，占比从42.5%升至55.9%。同期，美国卖家流失1320个席位，占比从53.7%降至40.5%。中国卖家在头部的数量占比超过美国卖家的时间，比其占全球活跃卖家主体的时间早约两年，仅过去12个月中国卖家的头部席位占比就提升3.8个百分点。 新老卖家更迭节奏同步调整。当前Top10000卖家中，2019年前注册的卖家占比为五成，较一年前的超六成有所下降。其中，2016年前注册的卖家占21.9%，2016到2018年注册的占27.4%，2022到2024年注册的新卖家占26.9%，近18个月新进入的卖家占6.3%。占比最低的是2019到2021年注册的卖家，仅为17.5%，这部分卖家多在平台流量高峰的疫情期间进入，此后受到新老卖家的双向挤压。 新晋头部卖家中，中国卖家占比持续提升。相关卖家依托靠近供应链、直接对接工厂、出口补贴及AI工具的加持，此前美国本土卖家在商品上架质量上的优势已经消失。当前亚马逊平台的流量分配逐渐从自然排名、评论积累向付费推广倾斜，工厂直营的中国卖家可接受更低的产品毛利，在推广投入上具备更高的灵活性。 从销售额维度看，美国卖家仍占据明显优势。Top10000卖家中，美国卖家贡献65.3%的GMV，中国卖家贡献28.6%，与数量占比的情况正好相反。这种优势在头部位置更为明显，Top100卖家中美国卖家占比达81.4%，贡献该层级93.2%的GMV，在5001到10000名的卖家中，美国卖家占比仅为34%。各层级美国卖家的平均售价均高于中国卖家，Top100层级差距最为显著，美国卖家平均客单价为47.62美元，中国卖家为22.03美元。 |
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