坑坑坑坑，做裂变你需要避开这100个坑！

上次为大家拆解了学而思旗下公众号日涨万粉的案例，很多小伙伴抱怨说，我没有学而思、华为这样的品牌背书，也没有足够的活动经费，所以活动裂变不起来很正常。

裂变活动成功的关键可以取决于行业特性、奖品价值、渠道宣发量和品牌影响力等等，但是一场裂变活动失败的原因决不由品牌力和投入经费的多少而决定。

19年，我为大家总结了裂变活动关键的三点一面（奖品、规则、海报和渠道）。在我为大家盘点裂变活动中的遇见的坑之前，先结合你做过的裂变活动来思考以下问题：

当然，从裂变活动关键的三点一面分析一场裂变活动的成败原因，远远不能止步于以上思考。

失败案例一

行业：

美妆护肤

活动奖品：

某品牌洗发水、洗发精华液、代金券

活动规则：

69位好友助力且排名前3领取某品牌洗发水；39位好友助力领取品牌护发精华液，限前200名；9位好友助力领取50元店铺代金券。

活动时间：

4月27日-30日12点

增长情况：

活动执行人准备了总价值15000元的奖品，计划涨粉25000-30000；裂变活动实际涨粉3000+，实际发放奖品价值3300+

单个获客成本：

1.1元/个

坑点分析：

1.奖品选定。对于美妆护肤用户群体来说，显然，相比于洗发水，女性用户群体可能更青睐于化妆品和护肤品，故洗发水在吸引力上大打折扣。

失败案例二

推广渠道：

自有渠道：公众号头条推送*1（粉丝200+）

外部渠道：考研类公众号投放*1（粉丝5w+）、考研社群*5（皆为500人大群）