腾讯搜一搜之租赁行业

一、租赁行业背景

随着时代的发展，科技的进步，人们在生活中对数码产品的需求越来越高，而在租赁平台上，用户可以选择不同的方式进行租赁，租一天或者一年，随租随还，按需租赁，根据自己的实际需求来选择，很适合消费者在购买产品的时候考虑不清楚或者资金紧张而去进行选择，也可以用于企业进行办公设备的采购，而这些企业之所以采用这种方式，是因为数码租赁模式与传统的采购相比更具有优势，最大的特点是用户可以省钱，不需要投入太多的成本，只需支付少量资金即可获得自己的需求，其次是省心，不需要考虑到是否闲置浪费。

二、搜一搜版位

微信搜一搜广告支持推广公众号、品牌活动推广、收集线索等，同时也支持原生推广页、微信小程序、自定义落地页等形式。
首先，用户群体覆盖广泛，微信作为中国最大的社交平台之一，拥有庞大的用户群体。通过微信搜索，企业可以接触到更多潜在客户，提高品牌曝光率和知名度。
其次，微信搜一搜拥有非常精准的关键词搜索，能够根据用户输入的关键词进行快速的匹配识别到最相关的信息，公众号版位、小程序、还是其他的版位都能通过搜一搜搜索到相应的目标客户。例如：需要根据企业产品的受众点，提取其关键词，以本次租赁行业为例，可以选择“租手机”、“租电脑”、“iPhone”等相关字眼，还可以输入其竞品的名称“人人租”等一系列的关键词。出价也是需要注意的点，作为竞价排名的广告策略，关键词的出价是影响点击率和转化率的，比如产品受众人群比较小，需要注意出价不适合太低，会导致竞争不过其他的广告而导致搜不到相应的广告。

最后，微信搜索还支持根据搜索历史、兴趣偏好和地理位置等因素向用户推荐更准确的内容和服务。这可以帮助更好地了解目标客户的需求，并提高客户转化率。

总之，微信搜一搜作为微信平台重要的板块之一，为用户提供了个性化的，具有自身特点的搜索功能，基本都能满足用户的需求，帮助用户更快速有效的获得所需的诉求。

三、客户情况

1、基本情况
3c产品租赁，朋友圈搜一搜版位投放引流到小程序进行下单。

2、目标群体
a.年龄：20-35岁。
b.性别：不限。
c.地区：全国通投。

3、人群洞察
需求：需要短期使用电子设备的人群；企业人群；创业者人群。

4、推广目标
引流至小程序下单。

四、投放情况

1、投放定向

a.初期：投放定向是全国通投，排除一些偏远地区，快递到不了的地方；年龄上面设定20-35岁。

b.中期：人群上做了调整，投放区域偏向二三线城市，以及在后台人群包上，搜索了一些关于有贷款的人群标签，企业贷款等，这类人群去排除；选择一些3c类发烧友，电子产品，互联网等这类标签投放。

c.后期：排除了一些容易产生逾期的地域，以及也筛选出来了一些优质地域和年龄段进行投放

2、投放版位
主要投放板块：搜一搜

前期只投放朋友圈版位，投放大概一个星期左右，量级都没怎么起来，点击率平均在1.5左右，后面持续的搭建换素材之后量级有起来了，但是客户也反应了精准度不是很高。
后续沟通搜一搜版位的同步试试看，搜索板块的点击率在8左右，客户也反馈了实际转化上，朋友圈版位的1000个点击才有25个下单转化，而搜一搜版位的相对转化率高很多，大概60个点击会有30个下单转化，所以后续着重投放搜一搜。

图片来源：腾讯广告后台

3、投放链路
链路比较短，没有跳转落地页，是直跳小程序下单，减少流失率。

4、创意分析

图片来源：腾讯广告后台

数据总结：目前跑得好的素材都是以新款电脑手机以及首月1元租作为突出点，但是也是由于长期的都是这类素材，有点单一向了，所以最近增量的时候效果不是很好，在跟客户沟通是否有其他的活动，可以再继续创新的。

5、投放地区数据分析
数据总结：从投放数据上看，广东省的曝光量最大，且点击率也高，其次是河南、山东、江苏、河北等这类城市，曝光相对平稳，这类城市的人口也是相对比较多的，尤其广东。

6、投放年龄段数据分析

图片来源：腾讯广告后台

数据总结：从投放年龄段来看，25-29岁这个年龄段的曝光量最大，点击率也相对比较高，原因是这个年龄阶段的经济基础还没那么好，都是刚毕业的大学生以及就业不久的，创业者也居多，其次是19-24这个年龄段，经济基础也不是很强，有短期需求的。人群会更集中在19-29这个阶段。

7、投放定向分析

图片来源：腾讯广告后台

数据总结：从投放数据来看，游戏，互联网电子产品类的曝光量是最高的，这类人群也是3c产品的发烧友，对于设备有较高的要求，所以在后续的定向上，往电子产品，游戏重度者这类的人群标签上精准投放。

五、优化方法

1、账户基础搭建及常见拿量方法

a .前期需要大胆的去测试，多维度的对产品进行分析，尝试各种版位以及出价方式。

b.拓量期需整理前期投放数据，集中对高精准度人群进行放量，另外也继续探索新的定向。

c.日常保持基建。

d.对于链路较短的广告，外层素材要足够的吸睛，需要不断创新。

e.重视素材的迭代，整理反馈素材的核心亮点以及优化点，不断产出优质新素材。

2、关键词优化

图片来源：腾讯广告后台

数据总结：从关键词上面来看，重点还是以手机的机型搜索为主，以及一些竞品的小程序，免押，租手机等这类型精准关键词。

六、投放心得
a.每天留一定的预算测新，及时筛选与更新计划。
b.对于后端实际转化没有实际回传的，需要每日及时跟客户沟通后端的转化，关注下单的转化成本，才能更好的调整。
c.投放中后期需要对核心用户进一步扩。
c.对每日数据进行分析复盘，总结分析。
d.创新，多变，敢于尝试。