聚焦爆品四有标签：有特色、有利润、有规模、有生命力

前面我们说到爆品战略，在思路上同频以后，如果要进行落地的话，需要怎么做呢？首先第一关就是知道什么是爆品，爆品如何来定义。那我们给大家分享一个思路，我们称之为爆款产品的 “四有标签”（也可以理解为爆款 “四有青年”），核心就是四个关键词：有特色、有利润、有规模、有生命力。

大家可以对照这四个关键词，盘点一下自己的产品，看看每一项能打多少分。

第一个关键词：有特色。特色，本质就是有差异化 —— 有亮点、与众不同。如果产品没有差异化，就没有独特卖点，后续做销售只会格外吃力，很难在红海里突围。

第二个关键词：有规模。快消品行业，规模至关重要。一个月卖 10 万单、百万单，和一个月卖 1000 单、1 万单，运营效率、盈利空间完全不可同日而语。这里给大家一个快消品行业的参考数据：

•月销 10 万单以上，属于优质爆款（按 30 元 / 单计算，月流水 300 万，年流水可达四五千万）；

•月销 5 万单，属于合格偏上；

•月销 2-3 万单，属于及格线；

•月销 1 万单以下，这款产品其实就不值得投入精力去做 —— 爆款一定要有量、有规模，规模就代表效率。

第三个关键词：有利润。产品一定要挣钱。在当前市场环境下，不挣钱的产品，本质就是对企业资源的消耗。但快消品行业有个普遍痛点：工厂多、同质化产品多，很多后进者最容易采取的方式就是打价格战 —— 你卖 5 块，我卖 4 块，再降到 3 块，原本 15% 的利润，最后慢慢被压缩，甚至亏钱、不挣钱。这就给我们提出了一个挑战：价格战跟不跟？跟多久？我们的建议是：有利润是底线，不挣钱的生意，宁愿不做，也不要硬扛。如果一款产品的生命周期走到尽头，市场价格混乱，已经没有利润空间，要么果断放弃，要么通过产品迭代重新找回利润，绝对不能让它持续消耗企业资源 —— 企业长期不盈利，本身就是最大的危险。

第四个关键词：有生命力。生命力，就是产品要符合未来趋势、贴合用户核心需求。比如现在的消费趋势：标签干净化（配料简单、无多余添加）、质价比（产品品质好，价格又合理），这都是当下市场和用户的核心需求。顺势而为，做符合趋势、满足用户需求的产品，才会有长久的生命力，才能走得更远。

以上这四个关键词，大家可以作为盘点、打造爆款产品的核心参考，对照着优化自己的产品矩阵。