高效优化各阶段信息流广告成本(百度系信息流)

用户对信息的获取从图文时代走向视频时代，作为流量三巨头之一的百度，也渐渐将一部分业务重心往信息流业务方向发展。百度信息流是在百度app、百度贴吧等百度原生应用中穿插原生广告。

百度的起步虽然比较晚，但基于其原有用户基础及业务逻辑，百度信息流仍是以关键词为主要中心，同时关键词词包也是影响投放百度信息流效果的重要因素。

" f* J& k6 k0 O( F+ ]1 f今天我们就从常见的几个情况来讲解关于百度信息流投放如何高效优化成本方法。
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4 {1 y3 O8 R! x' a1、多维度数据分析法

账户：根据营销流程表及日报告，分析整体广告流量方向，找出展现量、点击率、转化率等指标变动的时间，分析变动原因；

版位年龄：以单元为维度，观察主要消费人群和目标用户是否一致；
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意图词：分析前10~30的消费意图词，是否和目前行业意向相关；

, a# }! ]& j1 l) y! i* G兴趣分类：调整兴趣分类与目标用户兴趣分类一致，来优化整体单元流量方向


& j) H- x, t4 U& k* S+ Q2、百度信息流计划各阶段优化方法
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（1）计划冷启动时期
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8 z5 m) x3 m+ `8 A$ H2 o4 Q计划冷启动阶段是账户前期手机数据阶段，这个时候一般会有5~20个转化量，这是时期将决定账户是否起量、成本是否稳定。
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百度信息流计划冷启动时期成本控制方法：
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2 }9 ^( a! Q) Q9 g$ T7 d" B# d1 t①创意测试
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在预算范围内建立多条不同纬度的计划，分批次启动，择优留下，优先选择展现和消耗比较大的计划，先进行放量，在降低成本

②高价抢量

初始设置的价格可以在最高承受范围上浮10%~30%，客单价上浮10%~30%
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4 C% p$ L/ {) ~" ^5 S( E（2）稳定投放期
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当计划渡过建模阶段之后，会处于一个比较稳定的阶段，3天内或有浮动，但不会有太大的波动，重点关注ecpm，决定稳定器的长短。

/ F4 h+ @$ L$ I- ]8 P7 M" G( ^影响ecpm的原因分析：

1 V3 x/ _* L! f① 原计划修改后导致流量变化
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( E6 t, ]) P, f# |+ k② 客观因素变化，如外界竞争、渠道流量或算法变化
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- u" ]% E. [/ z+ @. X3 w, x③ 账户内有类似的计划在抢量
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百度信息流计划未定投放期成本控制方法：
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. J% |! D! f" t① 定向和出价不建议大幅度修改，定向每天至多修改1次，每次小幅度调整；价格每天之多修改2次，每次不超过5%

0 G7 `( v' [% U② 调整后至少观察3天
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③ 每天上调价格5%，或者小幅度开放定向，中和ecpm值衰退影响，保证有效人群

④ 同时可以新增一批宽泛的创意文案，通过提高创意点击率来提高ecpm
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⑤ 不建议新建类似的计划，需要保证每个维度都有所差别

（3）计划衰退期
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当计划出现连续3天以上的数据下滑，转化成本呈现上线趋势，基本可以判断该计划处于衰退期。衰退期的计划基本很难挽回，建议及时停止或关闭。

7 ~% {3 E, a5 u( E- K& s广告计划衰退原因分析：

① 广告创意声明周期到了，对用户的吸引力衰减
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② 随着投放累积到的数据，系统探索的范围收窄，越来越精准，主要体现为：展现、点击率、消费减低，均价升高
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③ 有类似的计划在抢流量

百度信息流计划衰退期成本控制方法：
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* e5 L$ ]! }' W9 {3 r* W① 在原计划中直接暂停成本高创意，新增一批新的创意素材
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# H$ ^5 P+ F9 ]! K/ b( j2 S. o7 |② 复制计划重新建模投放
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③ 新建计划，更换创意重新投放
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