抖音、小红书跨境电商入驻指南：费用一览！

直播和社交电商在国内已日渐成熟，除了传统货架电商，抖音和小红书正成为许多国际品牌进入中国市场的重要平台。两者不仅流量巨大，还拥有较强的社交属性，为品牌与消费者之间建立深度连接提供了可能性。如果您正在考虑入驻抖音或小红书并开设跨境电商店铺，这篇文章将为您提供详细指南，包括入驻流程、费用明细以及成功运营的关键点！

如果您的商业品牌想要进入中国市场，聚云开店基于多年的电商项目经验为企业提供一站式数字商业解决方案。

一、抖音跨境电商店铺入驻指南

为满足商家开展“跨境”业务需求，抖音平台的“全球购”板块邀请售卖跨境商品的商家入驻平台，通过短视频及直播形式分享商品，为用户带来优质的商品和服务体验。抖音作为字节跳动旗下的短视频平台，用户规模庞大，2024年日活跃用户超过6亿，为跨境商家提供了高流量曝光和多元的高转化销售渠道。

（一）入驻标准

1、基本要求

• 需拥有海外或中国香港、中国澳门、中国台湾地区注册公司实体，具备海外零售或贸易资质；
• 需拥有中国大陆境内的连带责任承担的主体，即境内代理人；
• 需拥有海外或中国港澳台地区对公银行账户。
  

*优先招募海外及中国港澳台地区知名实体卖场或B2C网站，品牌商、品牌代理商、知名零售商以及未进入中国市场的知名品牌。优先招募拥有跨境电商运营经验的电商团队。

（二）入驻方式及流程

1、入驻方式

• 招商类目：目前以下类目可支持跨境商家入驻：
  

一级类目
酒类	咖啡/麦片/冲饮	膳食营养补充食品	传统滋补营养品
智能设备	家居饰品	居家布艺	床上用品
宠物/宠物食品及用品	影音电器	个人保健/护理电器	收纳整理
厨房电器	洗护清洁剂/卫生巾/纸/香薰	餐饮具	居家日用
摄影/摄像	生活电器	3C数码配件	厨房/烹饪用具
家庭/个人清洁工具	茶	时尚饰品	零食/坚果/特产
服饰配件/皮带/帽子/围巾	户外/登山/野营/旅行用品	男鞋	男装
内衣裤袜	女鞋	女装	箱包
运动/瑜伽/健身/球迷用品	运动包/户外包/配件	运动服/休闲服装	运动鞋钟表类
奶粉/辅食/营养品/零食	童鞋/婴儿鞋/亲子鞋	童装/婴儿装/亲子装	玩具/童车/益智/积木/模型
婴童尿裤	婴童用品	孕妇装/孕产妇用品/营养	模玩/动漫/周边/cos/桌游
乐器/吉他/钢琴/配件	美容护肤	美容/个护仪器	个人护理
彩妆/香水/美妆工具	粮油米面/南北干货/调味品	汽车用品/电子/清洗/改装	电脑硬件/显示器/电脑周边
电玩/配件/游戏/攻略	打火机/瑞士军刀/眼镜	笔记本电脑	平板电脑/MID
手机	二手商品	办公用品/电子教育	汽车零配件
办公设备/耗材/相关服务	美容美体医疗器械	计生用品	医疗器械
MP3/MP4/iPod/录音笔	节庆用品/文创	书籍/杂志/报纸	模玩/动漫/周边/娃圈/三坑/桌游

• ​定向准入：对于部分店铺类型及部分品牌或类目的商品，实行先接收商家入驻申请，并在审查通过后方可入驻经营。
  

*所有定向准入类目参见：《非约定类目一览表》。
*定向准入品牌参见：《跨境定向招商品牌明细》

2、入驻流程

• 注册账号：访问抖音抖店官网，创建商家账户。
• 提交资质：进入跨境商家入驻界面，上传境外主体信息、境外授权信息、境外公司证明信息、境内主体信息、法人代表信息等相关材料。
• 填写店铺信息：选择店铺类型（品牌旗舰店、卖场型旗舰店、专卖店、专营店）、填写店铺名称等基本信息；选择经营类目；上传品牌资质。
• 平台审核：资质审核通常需要3-5个工作日。
• 账户验证：填写企业对公银行账户信息，提交账户信息，等待平台打款验证 。
• 缴纳保证金：全球购商家保证金为对公转账充值，按页面提示信息进行操作即可，详见：《【全球购】商家如何缴纳店铺保证金？》
  

（三） 费用明细

• 保证金：
  

商家根据店铺经营的类目向平台缴存基础保证金，店铺经营多类目时，基础保证金应缴金额根据当前店铺经营的类目，取其最高金额，各类目需要缴纳的保证金标准详见《【全球购】保证金管理规范》。各类目保证金从5万到30万人民币不等。保健食品/膳食营养补充食品类目入驻品牌旗舰店的保证金为5万人民币。

• 平台技术服务费：
  

平台技术服务费以“消费者实付金额（含运费）+主播优惠券/红包金额+平台优惠券/红包金额”为基数（商家券金额不计入结算基数中）进行收取，将从商家货款金额中直接进行扣除。技术服务费费率详见《【全球购】技术服务费费率标准》，一般为3%到6%，保健食品/膳食营养补充食品类目的技术服务费率是4%。

（四）跨境进口供应链管理服务

• 服务范围：保税仓储、仓储物流等
• 官方供应商：上海星辰跃动供应链管理有限公司
• 仓储：订购供应链保税仓，不支持自选，发货是保税仓进行的
• 收费：仓储费按照商品sku按照日期每天计费，按月结算；仓储费用按月度结算推送账单。
  

详情见跨境保税进口供应链管理服务协议


二、小红书跨境电商店铺入驻指南

小红书以种草内容和社区互动闻名，是众多消费者发现新品和决策购买的重要渠道。入驻小红书电商用户主要为年轻女性，消费力强，对海外商品兴趣浓厚。通过图文、短视频内容，打造可以品牌信任度和口碑。

（一）入驻流程

• 专业号认证：在小红书上完成专业号认证，企业认证费用为600元/年。
• 进入入驻流程：通过小红书APP或PC端登录入驻系统，选择主体类型。填写账号信息。
• 提交主体资质：境外主体文件、境内企业承诺书、海关报关单位注册登记证书/海关进出口货物收发货人备案回执、境内委托企业营业执照、身份证或其他身份证件等。详见入驻所需材料。
• 提交品牌资质（自有品牌）：商标注册证/商标注册申请受理通知书/商标文件（境外）。1.经营自有品牌（即商标持有方为入驻主体）；2.自有品牌需提供自有的商标注册证（R标）或商标受理通知书（TM标）或境外商标文件的原件扫描件，或拍照件；3.若商标持有方为自然人，需提供商标持有方亲笔签名的身份证正反两面复印件。（授权品牌提交商标使用独占授权书和商标注册证/商标文件（境外））
• 店铺信息：确定店铺类型，跨境商家可以入住的小红书店铺分为旗舰店、专卖店、专营店、官方旗舰店（邀约）、卖场型旗舰店等类型（邀约）。选择经营类目。
• 审核与合同签署：平台审核通常需要1-7个工作日，审核通过后签署合同。
• 缴纳保证金：根据店铺类型和商品类目，缴纳相应的保证金。
  

更多详情请查看小红书店铺服务协议（仅适用于跨境商家）

（二） 费用明细

• 保证金：跨境店铺保证金为3500美金。详见小红书类目保证金。
• 基础技术服务费：费率一般在2%到5%，详见2024小红书基础技术服务费费率标准。保健食品/膳食营养补充食品 类目费率为3%。
• 支付渠道技术服务费：小红书向跨境商家收取的支付渠道技术服务费率为0.7%。
  

（三）跨境仓储物流服务：

保税备货模式

• 官方认证保税仓：和官方认证的第三方供应商签约结算，商家备货入仓，由服务商完成打包-清关-发货-配送等履约服务，订单从服务商的保税仓发货至消费者手中。
• 小红书保税仓：货物直接备货至小红书保税仓的发货业务，订单直接从小红书保税仓发货至消费者手中。
  

海外直邮模式

• 小红书直邮BC：小红书官方提供的国际物流运输和清关以及国内快递服务，口岸清关方式为9610直邮。
• 小红书行邮CC：小红书官方提供的国际物流运输和清关以及国内快递服务，口岸清关方式为CC个人快件模式。
  

详情见小红书跨境物流介绍

抖音和小红书的跨境电商店铺入驻门槛并不高，但成功运营需要投入时间与精力。商家在入驻前需根据自身资源和目标市场，选择最合适的平台，并制定清晰的内容营销与广告策略。希望本篇指南能为您的跨境电商之旅提供帮助，助您抢占先机，实现业务增长!