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什么是最高利润追求理论？

最高利润追求理论最高利润追求理论是指谈判者通过谈判，在交易中最大限度地获得利润，若没有达到最大限度的利润，则是己方在谈判中的损失，是与“知足理论”相对的传统的谈判目标理论。最高利润追求理论并不符合一般 ...

分类: 营销理论   2025-5-17 09:25

什么是知识营销理念？

知识营销理念知识营销理念是指对市场营销理念和社会营销理念的发展,是以知识经济为核心的理念。知识经济是建立在知识和信息的生产、分配和使用基础上的经济,其中信息是知识经济的燃料和动力,创新是知识经济的灵魂,知 ...

分类: 营销理论   2025-5-17 09:15

什么是减少风险理论？

减少风险理论减少风险理论认为，顾客在购买活动中常常存在着不同程度的风险，因此，顾客在购买商品时，总是力图减少或者回避风险。顾客的购买行为从顾客角度出发去分析是一种努力减少风险的行为。如果风险很大，而且 ...

分类: 营销理论   2025-5-17 09:12

什么是顾客满意理论？

顾客满意理论顾客满意研究兴起于20世纪70年代，最早的文献可追溯到1965年Cardozo发表的“顾客的投入、期望和满意的实验研究”。早期的研究大量摄取了社会学、心理学方面的理论，直到现在，大部分的理论仍然是以认知 ...

分类: 营销理论   2025-5-17 08:22

什么是销售中心论？

销售中心论销售额中心论是指由于现代化大生产的发展，以产值中心的管理受到了严重的挑战，特别是经过了1929~1933年的经济危机和大萧条，产品的大量积压使企业陷入了销售危机和破产威胁，企业为了生存纷纷屏弃了产值 ...

分类: 营销理论   2025-5-16 16:22

什么是利润中心论？

利润中心论利润中心论是由于销售竞争中的促销活动使得销售费用越来越高，激烈的质量竞争又使得产品的成本亦越来越高，这种双高的结果虽然使企业的销售额不断增长，但实际利润却不断下降，从而与企业追求的最终目标利 ...

分类: 营销理论   2025-5-16 16:08

什么是顾客中心论？

顾客中心论顾客中心论是由于以利润为中心的管理一方面往往过分强调企业利润和外在的形象，而忽略了顾客需求的价值，这种以自我为中心的结果导致了客户的不满和销售滑坡，另一方面，众所周知成本是由资源的消耗或投入 ...

分类: 营销理论   2025-5-16 15:07

什么是顾客满意中心论？

顾客满意中心论顾客满意中心论是经济时代由工业经济社会向知识经济社会过渡，经济全球化和服务一体化成为时代的潮流，顾客对产品和服务满意与否，成为企业发展的决定性因素，而在市场上需求运动的最佳状态是满意，顾 ...

分类: 营销理论   2025-5-16 15:06

什么是习惯养成理论？

习惯养成理论习惯养成理论认为，顾客的购买行为实际上是一种习惯的建立与保持的过程。习惯养成理论的主要内容如下：1、商品的重复使用促使爱好与兴趣的形成2、“刺激反应”链的巩固程度决定购买行为习惯的养成3、强 ...

分类: 营销理论   2025-5-16 13:04

什么是.com式思考？

.com式思考Internet以无处不在的触角影响着我们的世界，也影响着我们的思维。Internet亦步亦趋地跟着传统产业学起了经营、学会了品牌营销、也悟出了自身的品牌发展之道；今天，在全球经济一体化的大背景下，在产业及 ...

分类: 运营知识   2025-5-16 12:01

什么是使用与满足理论？

使用与满足理论简介使用与满足理论是站在受众的立场上，通过分析受众对媒介的使用动机和获得需求满足来考察大众传播给人类带来的心理和行为上的效用。同传统的讯息如何作用受众的思路不同，它强调受众的作用，突出受 ...

分类: 营销理论   2025-5-15 16:10

什么是受众选择“3S”论？

受众选择“3S”论简介传播学者发现传授者在接触媒介和接收信息时有很大的选择性，这个选择过程表现为三种现象，简称“3S”，包括：1、选择性注意。选择性注意是指在信息接受过程中，人们的感觉器官虽然受到诸多信息 ...

分类: 营销理论   2025-5-15 10:07

什么是显示性偏好理论？

显示性偏好理论简介显示性偏好理论是由美国经济学家保罗·萨默尔森（P.Samuelson）提出来的，其基本精神是：消费者在一定价格条件下的购买行为暴露了或显示了他内在的偏好倾向。因此我们可以根据消费者的购买行为来 ...

分类: 营销理论   2025-5-13 10:35

什么是顾客关系？

顾客关系的简介定义：顾客关系又称消费关系，是商品经济社会中最重要的关系。狭义上的顾客仅仅是指市场上生活资料的消费者，这当然很重要，但是公关的讨论涉及整个社会的文化特征，这就将顾客的涵义扩大了，它不仅包 ...

分类: 行业名词   2025-5-12 17:59

什么是品牌黑洞理论？

品牌黑洞理论简介品牌黑洞理论是由80后策划人刘振参考了德里达解构主义思想体系后，提出的品牌传播管理理论。他认为品牌**存在于品牌规划、建设、营销、传播等品牌管理盲区，并最终体现在品牌与消费者之间的接触体验 ...

分类: 营销理论   2025-5-12 10:29