营销百科

什么是暗箱理论？

暗箱理论暗箱理论是指消费者心理如同暗箱，我们只能看到消费者购买的外界条件（产品信息、价格信息和促销信息）和最终选择的结果。暗箱理论就是研究消费者行为的基本内容，即5W1H理论。1、购买什么－－购买对象（wha ...

分类: 营销理论   2025-5-26 15:29

什么是大市场营销？

大市场营销美国著名市场营销大师菲利普·科特勒，针对现代世界经济迈向区域化和全球化，企业之间的竞争范围早已超越本土，形成了无国界竞争的态势，提出了“大市场营销”观念。大市场营销是对传统市场营销组合战略的 ...

分类: 营销理论   2025-5-21 12:20

什么是后现代营销？

后现代营销英国南安普顿商学院营销学主任阿肖克·兰乔德在其《因特网，后现代营销和全球化》一文中，阐述了自己的后现代营销观点。兰乔德认为，对后现代营销的讨论，大多数强调数码/通信、技术、传播、消费、形象/符 ...

分类: 营销理论   2025-5-21 09:13

什么是焦点法则？

焦点法则焦点法则由美国营销大师阿尔·里斯（AlRies）提出，他认为“企业经营的首要任务，也正是行销的最主要目标，在于找出未来方向，凝聚经营焦点。就是预测未来所在。然后，采取特定步骤，促使未来实现。”焦点法 ...

分类: 营销理论   2025-5-20 20:35

什么是二锅头理论？

二锅头理论在业界，乐华空调有限公司有个被广泛传播引用的“二锅头”理论。茅台虽好，但对咱平头百姓来说，还是二锅头便宜实在。所以，二锅头远比茅台卖得多。所谓“二锅头”理论，是品牌准确定位的形象比喻，核心思 ...

分类: 营销理论   2025-5-20 15:17

什么是扩大的营销概念？

扩大的营销概念西德尼·莱维和菲利普·科特勒在1969年提出了“扩大的营销概念”。他们认为，营销学不仅适用于产品和服务，也适用于组织，人、地方和意识形态。所有的组织，不管它们是否进行货币交易，不管它们干得好 ...

分类: 营销理论   2025-5-20 12:10

什么是啤酒效应？

啤酒效应啤酒效应（Beereffect）指的并非仅是啤酒行业的现象，而是营销流通领域一种具有普遍意义的现象。该效应指的是由于供应链中各节点企业之间资讯的不对称以及为了追求自身利益的最大化，造成了需求资讯在内部的 ...

分类: 营销理论   2025-5-19 20:05

什么是盘中盘理论？

盘中盘理论盘中盘理论是指：企业把资源首先重点投入到核心消费者终端，以核心消费者终端（小盘）为营销平台，对市场中的领袖消费群和领导消费群进行精心的公关与推广活动，培养以上两种核心消费群对产品的偏好度，并 ...

分类: 营销理论   2025-5-19 18:10

什么是全方位营销？

全方位营销全方位营销是指在营销方面，除了传统的销售渠道之外，还要突破空间和地域的限制，建立一种多层次的、立体的营销方式，如内外销联动、网络营销、公司团购、跨区域销售等。美国营销学权威菲利普·科特勒近来 ...

分类: 营销理论   2025-5-19 17:45

什么是期望失验理论？

期望失验理论期望失验理论(OliverDesarbo,1998)源自于社会心理学(We**eretal.,1974)与组织行为学（Ilgen1971），此模型经由两个过程构成：首先欲消费之前以先形成期望，经由期望与知觉绩效的比较产生不一致的结果， ...

分类: 营销理论   2025-5-19 17:20

什么是七秒钟色彩理论？

七秒钟色彩理论在营销学上，所谓的“七秒钟色彩理论”，即对一个人或一件商品的认识，可以在七秒钟之内以色彩的形态留在人们的印象里。七秒钟色彩理论中色彩营销的基本理论之一。据国外相关机构的研究表明：一种产品 ...

分类: 营销理论   2025-5-19 17:00

什么是期望-确认理论？

期望-确认理论期望-确认理论产生于营销学领域，由1980年Oliver提出，构建一个由期望(Expectation)、认知绩效(PerceivedPerformance)、确认度(Confirmation)、满意(Satisfaction)、持续购买意愿(Repurchaseintention) ...

分类: 营销理论   2025-5-19 16:59

什么是认识差距理论？

认识差距理论认识差距理论认为，消费者在购买和使用产品之后对商品的主观评价和商品的客观实际之间总会存在一定的差距，可分为正差距和负差距。正差距指消费者对产品的评价高于产品实际和生产者原先的预期，产生超常 ...

分类: 营销理论   2025-5-19 10:58

什么是神经营销学？

神经营销学神经营销学出自20多年前的“百事挑战”(PepsiChallenge)活动：百事可乐公司为了冲破可口可乐的市场垄断，大胆地对顾客的口感进行试验，他们请受试者品尝各种没有品牌标志的饮料，然后说出哪种口感最好，试 ...

分类: 营销理论   2025-5-19 09:57

什么是市场势能论？

市场势能论“市场势能论”是建立在“三方博弈”观点上的一个新概念，它既是辩证的，也是系统的营销观。“市场势能论”用“市场势能”这一指标来考察市场参与者各自拥有的博弈力量的相对状况，认为拥有更多“市场势能 ...

分类: 营销理论   2025-5-19 09:10