运营百科

什么是刺激－反应理论？

刺激－反应理论行为心理学的创始人约翰·沃森(JohnB.Watson)建立的“刺激一反应”原理，指出人类的复杂行为可以被分解为两部分：刺激，反应。人的行为是受到刺激的反应。刺激来自两方面：身体内部的刺激和体外环境的 ...

分类: 运营知识   2025-5-23 09:25

什么是传统心理学模式？

传统心理学模式传统心理学模式的代表人物是巴甫洛夫，这一模式认为：通过各种各样的强化力量加强诱因——反映的关系。借助强大的驱策力来建立消费者的购买行为，而需求是由驱策力引起的。驱策力分为原始驱策力和学习 ...

分类: 运营知识   2025-5-22 12:56

什么是CLEED法则？

CLEED法则厂商对渠道成员激励不够，后者动力不足。激励过多，后者又往往把部分激励转化为制造渠道冲突的资本。渠道冲突（不同市场间的蹿货、低价竞争）往往源于对渠道成员激励的失衡。对渠道成员激励体系的设计，是 ...

分类: 运营知识   2025-5-22 10:22

什么是磁石点理论？

磁石点理论所谓磁石，就是指超级市场的卖场中最能吸引顾客注意力的地方，磁石点就是顾客的注意点，要创造这种吸引力就必须依靠商品的配置技巧来实现。磁石点理论是指在卖场中最能吸引顾客注意力的地方，配置合适的商 ...

分类: 运营知识   2025-5-21 09:21

什么是唐·佩珀斯的金鱼规则？

唐·佩珀斯的金鱼规则唐·佩珀斯(DonPeppers)：一对一营销创始人。与马莎·罗杰斯(MarthaRogers)先后写了《一对一的未来》、《企业一对一》和《一对一B2B》三本著作。什么是金鱼规则？有一种热带金鱼，它们对游过的 ...

分类: 运营知识   2025-5-20 13:11

什么是反射效应？

反射效应反射效应（Reflectioneffect）是在丹尼尔·卡纳曼和阿莫斯·特沃斯基的前景理论中提出的，是指人们对于获得和损失的偏好是不对称的。面对可能损失的前景时，人们有风险追求（riskseeking）的倾向；面对获得 ...

分类: 运营知识   2025-5-20 08:16

什么是孤立效应？

孤立效应孤立效应（IsolationEffect）是Kahneman和阿莫斯·特沃斯基（AmosTversky）在他们所发表的前景理论中提到的，即当个人面对在不同前景的选项中进行选择的问题时，他们会忽视所有前景所共有的部分，孤立效应会 ...

分类: 运营知识   2025-5-19 20:15

什么是购买按钮？

购买按钮购买按钮是指神经营销的研究中提出的大脑“购买按钮”的猜想。这种猜想认为人脑中可能存在一个“购买按钮”，它为人们做出购买或不购买的决定。 ...

分类: 运营知识   2025-5-19 15:20

什么是空杯理论？

空杯理论“如果一个杯子有些浑水，不管加多少纯净水，仍然浑浊；但若是一个空杯，不论倒人多少清水，它始终清澈如一，学习也是如此。”企业管理者们常对员工所说的“空杯理论”，意欲勉励员工虚心学习，全面接受新的 ...

分类: 运营知识   2025-5-18 10:09

什么是卡尼曼风险定律？

卡尼曼风险定律卡尼曼风险定律：它是由美国经济学家卡尼曼与特沃斯基提出的，它的内容是指一般人在面临获得时总是尽可能规避风险，而在面临损失时又喜欢冒一下险。卡尼曼的核心理论是前景理论，这个理论有以下三个基 ...

分类: 运营知识   2025-5-18 09:08

什么是流量池思维？

流量池思维流量池思维是获取流量，并通过流量的存储、运营和发掘，再获取更多的流量。出自luckincoffeeCMO杨飞所著《流量池》一书。流量池思维的最核心思想就是存量找增量，高频带高频。 ...

分类: 运营知识   2025-5-17 20:06

什么是社会心理模式？

社会心理模式社会心理模式的提出是社会学家和心理学家共同努力的结果。这一模式在认为人类是社会的人、遵从共同的大众文化的标准及形式的基础上，提出了人们的行为更遵从于周围次文化以密切接触的群体的特定标准。即 ...

分类: 运营知识   2025-5-17 19:50

什么是用户粘性？

用户粘性的简介定义：用户粘性顾名思义品牌/产品有种独特的东西将用户粘住了。用户粘性越高，意味着对品牌/产品的忠诚度越高。评估方式：最直观的计算方法就是：频次。在实际操作中，主要是通过DAU（日活）和MAU（月 ...

分类: 运营术语   2025-5-17 18:02

什么是心理账户？

心理账户心理账户，是由著名行为金融和行为经济学家芝加哥大学教授理查德·萨勒(RichardThaler)首次提出的概念。他于2017年获得了诺贝尔经济学奖。他认为，除了荷包这种实际账户外，在人的头脑里还存在着另一种心理 ...

分类: 运营知识   2025-5-17 16:39

什么是.com式思考？

.com式思考Internet以无处不在的触角影响着我们的世界，也影响着我们的思维。Internet亦步亦趋地跟着传统产业学起了经营、学会了品牌营销、也悟出了自身的品牌发展之道；今天，在全球经济一体化的大背景下，在产业及 ...

分类: 运营知识   2025-5-16 12:01