营销理论

什么是品牌10阶梯论？

品牌10阶梯论众所周知，品牌的形成非一朝一夕所能完成，品牌的打造犹如攀升阶梯一般，经过一步步地累积、不断地提高段位，最后登上成功的颠峰。经过多年地实践及对几百个成功品牌地比较分析，我们研究出以下品牌段位 ...

2025-6-11 12:53

什么是消费资本化理论？

消费资本化理论消费资本化理论的核心内容，是将消费向生产领域延伸，当消费者购买企业的产品时，生产厂家和商业企业应把消费者对本企业产品的采购视同是对本企业的投资，并按一定的时间间隔，把企业利润的一定比例返 ...

2025-6-10 10:30

什么是科特勒的顾客让渡价值理论？

科特勒的顾客让渡价值理论科特勒的顾客让渡价值理论是菲利普·科特勒在1994年《营销管理》一书中提出来的,他认为,“顾客让渡价值”是指顾客总价值（TotalCustomerValue）与顾客总成本（TotalCustomerCost）之间的差 ...

2025-6-9 12:36

什么是顾客价值理论？

顾客价值理论早在1954年,Drucker就指出,顾客购买和消费的绝不是产品,而是价值。尽管学者们都使用了顾客价值这一概念,却没有对其进行详细的描述与解释。Zeithaml在1988年首先从顾客角度提出了顾客感知价值理论。她将 ...

2025-6-9 11:34

什么是消费者需求理论？

消费者需求理论消费者需求理论是西方经济学理论中的一个重要内容。我国的市场由卖方市场转变为买方市场以后，研究消费者需求理论，对于指导企业的生产和经营有着十分重要的意义。需求就是指消费者具有货币支付能力的 ...

2025-6-9 09:27

什么是消费者需求理论？

消费者需求理论消费者需求理论是西方经济学理论中的一个重要内容。我国的市场由卖方市场转变为买方市场以后，研究消费者需求理论，对于指导企业的生产和经营有着十分重要的意义。需求就是指消费者具有货币支付能力的 ...

2025-6-9 09:27

什么是FCB方格？

FCB方格简介FCB方格是1980年FooteConeBelding（博达大桥广告公司）公司的RichardVaughn开发的的一个广泛用来描述消费者购买决策行为特征的工具。FCB方格的具体内容：方格1:消费者类型是思考者(Thinker)。特征是高介 ...

2025-6-8 09:43

什么是关心点理论？

关心点理论简介关心点理论由我国广告学研究人员唐仁承于1986年提出的。该理论认为，消费者的消费心理和消费活动，都集中反映在其“关心点“上，而所谓关心点，就是“消费者对于日用生活用品及有关的劳务服务所关心的 ...

2025-6-8 09:39

什么是克里斯南模型？

克里斯南模型Krishnan模型是在Aaker的CBBE模型基础上进行的品牌研究。Krishnan通过记忆网络模型来界定在基于顾客的品牌权益下的各种品牌联想特性。记忆网络模型指出，记忆是由相互连接的网络进行知识的组织所组成， ...

2025-6-7 13:55

什么是斯塔齐的“NETAPPS”评估模型？

斯塔齐的“NETAPPS”评估模型斯塔齐的“NETAPPS”评估模型指广告引起的购买者占总购买者的比率。这一比率由美国DanielStarchStaff公司提出，是以广告商品购买者为基数建立的模型。斯塔齐的NETAPPS指标，同样是表示纯 ...

2025-6-5 12:17

什么是市场营销二十二法则？

市场营销二十二法则在市场营销中什么做法可行，什么做法不可行，美国营销问题专家在研究了30年之后发现：成功的营销计划几乎总是与市场中的一些基本规律相符，这些基本规律如今被称为市场营销中的经典法则，它们被归 ...

2025-5-27 08:32

什么是暗箱理论？

暗箱理论暗箱理论是指消费者心理如同暗箱，我们只能看到消费者购买的外界条件（产品信息、价格信息和促销信息）和最终选择的结果。暗箱理论就是研究消费者行为的基本内容，即5W1H理论。1、购买什么－－购买对象（wha ...

2025-5-26 15:29

什么是大市场营销？

大市场营销美国著名市场营销大师菲利普·科特勒，针对现代世界经济迈向区域化和全球化，企业之间的竞争范围早已超越本土，形成了无国界竞争的态势，提出了“大市场营销”观念。大市场营销是对传统市场营销组合战略的 ...

2025-5-21 12:20

什么是后现代营销？

后现代营销英国南安普顿商学院营销学主任阿肖克·兰乔德在其《因特网，后现代营销和全球化》一文中，阐述了自己的后现代营销观点。兰乔德认为，对后现代营销的讨论，大多数强调数码/通信、技术、传播、消费、形象/符 ...

2025-5-21 09:13

什么是焦点法则？

焦点法则焦点法则由美国营销大师阿尔·里斯（AlRies）提出，他认为“企业经营的首要任务，也正是行销的最主要目标，在于找出未来方向，凝聚经营焦点。就是预测未来所在。然后，采取特定步骤，促使未来实现。”焦点法 ...

2025-5-20 20:35