营销理论

什么是二锅头理论？

二锅头理论在业界，乐华空调有限公司有个被广泛传播引用的“二锅头”理论。茅台虽好，但对咱平头百姓来说，还是二锅头便宜实在。所以，二锅头远比茅台卖得多。所谓“二锅头”理论，是品牌准确定位的形象比喻，核心思 ...

2025-5-20 15:17

什么是扩大的营销概念？

扩大的营销概念西德尼·莱维和菲利普·科特勒在1969年提出了“扩大的营销概念”。他们认为，营销学不仅适用于产品和服务，也适用于组织，人、地方和意识形态。所有的组织，不管它们是否进行货币交易，不管它们干得好 ...

2025-5-20 12:10

什么是啤酒效应？

啤酒效应啤酒效应（Beereffect）指的并非仅是啤酒行业的现象，而是营销流通领域一种具有普遍意义的现象。该效应指的是由于供应链中各节点企业之间资讯的不对称以及为了追求自身利益的最大化，造成了需求资讯在内部的 ...

2025-5-19 20:05

什么是盘中盘理论？

盘中盘理论盘中盘理论是指：企业把资源首先重点投入到核心消费者终端，以核心消费者终端（小盘）为营销平台，对市场中的领袖消费群和领导消费群进行精心的公关与推广活动，培养以上两种核心消费群对产品的偏好度，并 ...

2025-5-19 18:10

什么是全方位营销？

全方位营销全方位营销是指在营销方面，除了传统的销售渠道之外，还要突破空间和地域的限制，建立一种多层次的、立体的营销方式，如内外销联动、网络营销、公司团购、跨区域销售等。美国营销学权威菲利普·科特勒近来 ...

2025-5-19 17:45

什么是期望失验理论？

期望失验理论期望失验理论(OliverDesarbo,1998)源自于社会心理学(We**eretal.,1974)与组织行为学（Ilgen1971），此模型经由两个过程构成：首先欲消费之前以先形成期望，经由期望与知觉绩效的比较产生不一致的结果， ...

2025-5-19 17:20

什么是七秒钟色彩理论？

七秒钟色彩理论在营销学上，所谓的“七秒钟色彩理论”，即对一个人或一件商品的认识，可以在七秒钟之内以色彩的形态留在人们的印象里。七秒钟色彩理论中色彩营销的基本理论之一。据国外相关机构的研究表明：一种产品 ...

2025-5-19 17:00

什么是期望-确认理论？

期望-确认理论期望-确认理论产生于营销学领域，由1980年Oliver提出，构建一个由期望(Expectation)、认知绩效(PerceivedPerformance)、确认度(Confirmation)、满意(Satisfaction)、持续购买意愿(Repurchaseintention) ...

2025-5-19 16:59

什么是认识差距理论？

认识差距理论认识差距理论认为，消费者在购买和使用产品之后对商品的主观评价和商品的客观实际之间总会存在一定的差距，可分为正差距和负差距。正差距指消费者对产品的评价高于产品实际和生产者原先的预期，产生超常 ...

2025-5-19 10:58

什么是神经营销学？

神经营销学神经营销学出自20多年前的“百事挑战”(PepsiChallenge)活动：百事可乐公司为了冲破可口可乐的市场垄断，大胆地对顾客的口感进行试验，他们请受试者品尝各种没有品牌标志的饮料，然后说出哪种口感最好，试 ...

2025-5-19 09:57

什么是市场势能论？

市场势能论“市场势能论”是建立在“三方博弈”观点上的一个新概念，它既是辩证的，也是系统的营销观。“市场势能论”用“市场势能”这一指标来考察市场参与者各自拥有的博弈力量的相对状况，认为拥有更多“市场势能 ...

2025-5-19 09:10

什么是3P营销原则？

3P营销原则在1995年以前可口可乐一直遵循3A的市场原则，“买得起、买得到、乐意买”，这个策略符合了当时中国的实际情况，建立覆盖全国的网络，建厂压缩成本，降低产品价格，提高产品的美誉度。随着生活水平的提高和 ...

2025-5-19 08:54

什么是双终端理论？

双终端理论双终端模型是科特勒咨询集团曾祥文依据科特勒的原理和许多案例而提出的；1、推广终端与销售终端销售终端”指的是那些客流量大、终端以截留散客为主要目标的大卖场，或其他零售点（依品类的不同而变化）。 ...

2025-5-18 19:52

什么是四色季彩理论？

四色季彩理论四季色彩理论由色彩第一夫人，来自美国的卡洛尔·杰克逊女士提出，并迅速风靡欧美，后由佐藤泰子女士引入日本，研制成适合亚洲人的颜色体系。1998年，该体系由色彩顾问于西蔓女士引入中国，并针对中国人 ...

2025-5-18 16:49

什么是市场营销理论？

市场营销理论市场营销理论的历史进程：现代意义上的市场营销思想起源于20世纪初。理性营销活动始于1823年美国人A·C·尼尔逊创建的专业市场调查公司；1905年，克罗西在宾夕法尼亚大学讲授以“产品市场营销”为题的课 ...

2025-5-18 12:47