营销理论

用户体验的五层模型

用户体验的五层模型的简介用户体验的五层模型，也叫用户体验五要素模型、Jesse James Garrett 的五层模型、产品设计五要素。什么是用户体验的五层模型用户体验的五层模型由Jesse James Garrett在《用户体验要素》里 ...

2022-3-16 00:21

附着力因素法则

附着力因素法则的简介附着力因素法则，关注的其实是理解以及记忆的过程，通过有意识地创造一个理解新事物的过程，并通过各种形式来帮助受众记住要点。也就是说，企业在传播自己产品的过程中，要关注受众的理解能力。 ...

2022-3-16 00:19

FABE销售法

FABE销售法的简介FABE模式是由美国奥克拉荷马大学企业管理博士、台湾中兴大学商学院院长郭昆谟总结出来的。FABE推销法是非常典型的利益推销法，而且是非常具体、具有有高度、可操作性很强的利益推销法。它通过四个关 ...

2022-3-16 00:17

市场势能论

市场势能论的简介“市场势能论”是建立在“三方博弈”观点上的一个新概念，它既是辩证的，也是系统的营销观。“市场势能论”用“市场势能”这一指标来考察市场参与者各自拥有的博弈力量的相对状况，认为拥有更多“市 ...

2022-3-16 00:15

利基营销理论

利基营销理论的简介“利基”一词是英文“Niche”的音译，意译为“壁龛”，有拾遗补缺或见缝插针的意思。菲利普·科特勒在《营销管理》中给利基下的定义为：利基是更窄地确定某些群体，这是一个小市场并且它的需要没 ...

2022-3-16 00:11

5W理论

5W理论的简介美国学者H·拉斯维尔于1948年在《传播在社会中的结构与功能》一篇论文中，首次提出了构成传播过程的五种基本要素，并按照一定结构顺序将它们排列，形成了后来人们称之“五W模式”或“拉斯维尔程式”的过 ...

2022-3-16 00:07

跨界营销

跨界营销的简介跨界营销是指根据不同行业、不同产品、不同偏好的消费者之间所拥有的共性和联系，把一些原本毫不相干的元素进行融合、互相渗透，进而彰显出一种新锐的生活态度与审美方式，并赢得目标消费者的好感，使 ...

2022-3-16 00:03

3Rs+4Ps服务营销组合

3Rs+4Ps服务营销组合的简介瑞查德（Riochheld）和塞斯（Sasser）通过对市场份额和利润的关系再次研究，发现顾客满意与忠诚已成为决定利润的主要因素，提出服务营销的理念，并在“4Ps”的基础上增加了“3Rs”组合，即 ...

2022-3-16 00:00

零售生命周期理论

零售生命周期理论的简介零售生命周期理论认为，零售机构像它们所销售的商品和服务一样，也存在明显可变的创新、成长、成熟和衰退的生命周期阶段。零售形态变化的方向和速度可从这一零售生命周期原理得到解释。随同时 ...

2022-3-15 23:56

偏好公理

偏好公理的简介偏好公理在西方消费需求理论中，被认为可以检验消费者行为的理论。包括：完备性公理；传递性公理；选择性公理；优势公理；连续性公理和偏好的凸性公理。偏好公理的具体内涵1.完备性公理。指消费者对于 ...

2022-3-15 23:55

垂直整合

垂直整合的简介垂直整合（Vertical Integration）: 一个产品从原料到成品，最后到消费者手中经过许多阶段。如果一个公司原本负责某一阶段，当公司开始生产过去由其供货商供应的原料，或当公司开始生产过去由其所生产 ...

2022-3-15 23:53

个别人物法则

个别人物法则的简介个别人物法则是说：当任何一场流行时尚到来时，总能发现几个非常关键的人物。他们独有的特点和社会关系。再加上他们自己的热情和个人魅力。能够最高效快速地将信息在一定范围内散播开来。企业能否 ...

2022-3-15 23:23

AARRR模型

AARRR模型的简介AARRR模型因其掠夺式的增长方式也被称为海盗模型，是Dave McClure 2007提出的，核心就是AARRR漏斗模型，对应客户生命周期帮助大家更好地理解获客和维护客户的原理。AARRR分别代表了五个单词，又分别 ...

2022-3-15 23:21

全方位传播理论

全方位传播理论的简介TTB（Thompson Total Branding）、即“全方位品牌传播”理念是JWT的灵魂，甚至可以成为“信仰”。TTB最核心的价值观是：“有效的沟通策略不仅要激发短期销售，更要有助于建立长期的品牌价值。而 ...

2022-3-15 23:19

DAGMAR模式

DAGMAR模式的简介1961年，美国广告学家R·H·科利(Russell H·Colley)认为广告的成败与否,应视他是否能有效的把想要传达的信息与态度在正确的时候花费正确的成本、传达给正确的人。为此他在著名的《为衡量广告效果而 ...

2022-3-15 23:16