营销理论

什么是网络直复营销理论？

网络直复营销理论根据美国直复营销协会(ADMA)为直复营销下的定义,直复营销是一种为了在任何地方产生可度量的反应或达成交易而使用一种或多种广告媒体的相互作用的市场营销体系。直复营销的直来自英文的direct,即直接 ...

2025-5-18 10:43

什么是推销三角理论？

推销三角理论推销三角理论阐述了推销员推销活动的３个因素：推销员、推销的产品或服务、推销员所在的企业之间的关系的理论。它为推销员奠定推销心理基础，激发推销员的积极性，提高其推销技术的基础理论。推销三角理 ...

2025-5-18 09:46

什么是需求生命周期理论？

需求生命周期理论格拉斯(Neil.M.Glass)在自己的著作中明确阐述了需求生命周期理论。需求生命周期理论假定，顾客（个人、私有或公有企业）有某种特定的需求（娱乐、教育、运输、社交、交流信息等）希望能够得到满足。 ...

2025-5-18 09:42

什么是营销2.0？

营销2.0信息技术在渗透一切，互联网自己也在改变，从资讯的互联网转向人的互联网。相应的，营销的规则也会变，从资讯的营销向人的营销转变，这就是营销2.0。 ...

2025-5-17 15:45

什么是移动卡位理论？

移动卡位理论卡位这个词语来自篮球或者足球比赛,指在比赛过程中,球在空中的时候,球员精确判断球的有效落点,抢先对手占据有利位置,将对手阻挡在最佳位置以外,从而获得控制权,他硬撞的话会被弄倒在地。其中一种卡位方 ...

2025-5-17 15:36

什么是101°C理论？

101°C理论“99°C理论”曾经风靡一时，但是，随着时代与竞争的发展，它遇到了越来越多的问题：谁来为我们先将水加热到99°C，而又不去加这最后1°C，把最辉煌的一瞬间留给我们？当大家都已经把水加热到了100°C之后 ...

2025-5-17 14:35

什么是营销借位论？

营销借位论营销的“借位”对于企业来说就起着比较大的作用，这里的“借”，是指广义的借，不是狭义上的“借钱”的“借”。简而言之，就是企业要分析自己目前面临的营销的环境和已经具有的营销资源，来借助一些营销大 ...

2025-5-17 13:33

什么是营销再造？

营销再造营销再造是指企业根据市场竞争形势和客户需求变化而对本企业的营销战略、营销策略、营销流程、营销组织、营销渠道、营销队伍等进行系统地分析、调整和创新的一系列活动。营销再造理论，是对我国八十年代引进 ...

2025-5-17 12:32

什么是营销美学？

营销美学营销美学是两位美国企业识别管理专家贝恩特·施密特（BerndSchmitt）和亚历克斯·西蒙森（AlexSimonson）提出的系统化的营销策略理论。通过1997年出版的《MarketingAesthetics》一书公开出版。营销美学的核 ...

2025-5-17 09:33

什么是最高利润追求理论？

最高利润追求理论最高利润追求理论是指谈判者通过谈判，在交易中最大限度地获得利润，若没有达到最大限度的利润，则是己方在谈判中的损失，是与“知足理论”相对的传统的谈判目标理论。最高利润追求理论并不符合一般 ...

2025-5-17 09:25

什么是知识营销理念？

知识营销理念知识营销理念是指对市场营销理念和社会营销理念的发展,是以知识经济为核心的理念。知识经济是建立在知识和信息的生产、分配和使用基础上的经济,其中信息是知识经济的燃料和动力,创新是知识经济的灵魂,知 ...

2025-5-17 09:15

什么是减少风险理论？

减少风险理论减少风险理论认为，顾客在购买活动中常常存在着不同程度的风险，因此，顾客在购买商品时，总是力图减少或者回避风险。顾客的购买行为从顾客角度出发去分析是一种努力减少风险的行为。如果风险很大，而且 ...

2025-5-17 09:12

什么是顾客满意理论？

顾客满意理论顾客满意研究兴起于20世纪70年代，最早的文献可追溯到1965年Cardozo发表的“顾客的投入、期望和满意的实验研究”。早期的研究大量摄取了社会学、心理学方面的理论，直到现在，大部分的理论仍然是以认知 ...

2025-5-17 08:22

什么是销售中心论？

销售中心论销售额中心论是指由于现代化大生产的发展，以产值中心的管理受到了严重的挑战，特别是经过了1929~1933年的经济危机和大萧条，产品的大量积压使企业陷入了销售危机和破产威胁，企业为了生存纷纷屏弃了产值 ...

2025-5-16 16:22

什么是利润中心论？

利润中心论利润中心论是由于销售竞争中的促销活动使得销售费用越来越高，激烈的质量竞争又使得产品的成本亦越来越高，这种双高的结果虽然使企业的销售额不断增长，但实际利润却不断下降，从而与企业追求的最终目标利 ...

2025-5-16 16:08