电商三要素:需求-信任-触点

任何购买的三要素是什么：需求-信任-触点
第一是需求-搜索电商，需求是非常理性的，搜索电商本质是满足需求，于是发展出了搜索、SEO、直通车、竞价排名，一切围绕需求关键词来研究，诞生了搜索电商，比如淘猫京苏
第二是信任-内容电商，信任是非常感性的，内容电商本质是挖掘信任，于是发展出了宝贝详情页、搜索单页、销售信、直播，一切围绕用文字、音频、视频的方式激发人冲动来研究，诞生了内容电商（兴趣电商），比如抖音
第三是触点-社交电商，触点是非常稳定的，社群电商本质是打造触点，于是发展出了明星经济、个人品牌、人设、定位，一切围绕用一个稳定的品牌来应对不稳定的渠道，诞生了社交电商，比如微博大V、微商、电商网红、视频号