美妆行业在多多视频的爆款内容逻辑

理解什么样的商品和内容能在多多视频跑出来，首要问题在于理解目前多多视频主要是什么样的人群在浏览和购买；

目前多多视频的主力人群是：35岁+ 下沉市场的 小镇少妇/贵妇

浏览短视频的动机：1）打发闲暇时间；2）寻找有趣的内容；3）获取红包

机会1：抖快爆款素材
短视频赛道的核心驱动力首先是内容的冲击力和可信度，其次是可以直接促成转化的高性价比价格；
爆款短视频内容寻找方法：1）飞瓜；2）电商选品；3）热门带货视频；4）查看过去三天发布的爆款视频素材

机会2：短视频内容生产体系的搭建
核心在于对人群、商品卖点的理解 以及 素材拍摄、剪辑的能力，目前短视频爆款的周期差不多在4-7天，这意味着当我们在一个素材跑出来的时候，起码有4-7条素材在培养的；

短视频上传数量问题：
上传数量：上传数量取决于短视频内容的持续生产能力，建议围绕一条素材可以进行多次混剪——每天至少确保5/10条混剪素材的上传，整个上传数量不少于50条；

短视频频道流量分发逻辑：
1、商品链接本身在全站的权重：商品本身的粉丝、权重，所以有日销的且商品人群主要为35+的人群的上传的素材获得曝光的几率会更大，本群的商家都至少有1款日销过1000的商品，可以围绕店铺的核心爆款来设计素材内容；
2、短视频的VV价值：包括完整观看率、转化率、以及VV/GMV的价值；

短视频推广工具：
1、短视频CPM；
2、全站推广；
3、多多视频的布局与推广设计；

围绕短视频的布局:
1、内容生产节奏要跟得上，不然很容易昙花一现；
2、店群设计——短视频的浏览速度快、曝光大，这也造成整体爆款的迭代速度快，这个逻辑跟某抖一致，个别头部玩家还布局了达人号；
3、达人带货收割逻辑：从目前的跑出来的爆款来看，有30%以上都是先通过多多进宝由达人短视频带货之后，完成了商品的初期曝光积累，再使用自营店铺进行低价收割。