聊一聊长尾关键词布局策略

今天想聊一聊搜索行为类型的广告投放平台的优化策略，其核心优化动作之一是扩充关键词的数量和类型。所有搜索类型的广告平台出现的广告均是关键词触发的，所以关键词的拓词、划分十分重要。

接下来会从搜索投放的关键词类型划分入手。

关键词的划分类型基本可以分为4类。

1、地域导向型

通用词竞争日益激烈，而各地用户的搜索习惯均有所不同，各类广告平台均将“城市+服务”的本地化服务权重提升，所以地域精准类的关键词会是搜索平台的核心关键。

细分类型：

1）社区级：小区名+服务，比如北苑家园三区住家保姆、望京西园三区钟点工保姆；

2）商圈级：街道or商圈+服务，比如中关村育儿嫂、北苑街道白班保姆；

3）城市级：行政区+痛点or服务，比如朝阳区急聘照顾失能老人保姆；

2、需求导向型

从服务场景类拆分不同场景维度类的关键词，这类关键词需要从业务本身的服务场景拆分。

1）服务内容型：育儿嫂、老人陪护、做饭做家务，比如阿尔兹海默症老人护理保姆，出院老人护理保姆；

2）时间模式型：24小时/白班/住家/终点：海淀区8小时做饭保姆；

3）特殊需求：带早教证、带育婴师证、医护背景、方言要求等：上海英语早教保姆

3、信任导向型

信任导向基本是决策强相关类型的关键词，这类关键词是解决用户信任危机的痛点关键词。

1）资质认证类：持健康证保姆、背景调查家政服务；

2）风险规避：正规家政公司、正规家政保姆、保姆体检避雷指南；

3）政策背书：符合《家政服务条例》保姆。

4、竞争导向型

竞品截留类关键词。

1）品牌名+服务：58到家育儿嫂对比；

2）竞品弱点+地域：58到家家政替代。

拓词工具可以借助平台和业务调研开展，比如百度指数地域需求图谱，定位高搜索量的小区和街道。也可借助AI工具自动产出带小区or街道名字的长尾关键词。

同时需要监控全国各地新交付的楼盘区域，生成相关区域/街道/小区的关键词矩阵。

就保姆业务来讲，各地会有不同的优惠政策，也可在生成关键词加相关后缀，如价格敏感型（朝阳区保姆首单立减200元）、品质追求型（海淀双语育儿嫂年薪20万起）、紧急需求型（朝阳区3小时上门顶班保姆）。

组建关键词时，也需要屏蔽低质流量词（以自身业务为筛选标准），如免费保姆、底薪兼职保姆等。