为何出价、素材、产品后端等都一样，却只有一人跑出好业绩？

有位读者来反馈，她是投短剧iaa的，她说为何我们整个团队在出价、素材选择、关键行为的后端设置等等都是一样的，但是永远只有她（我们称之为A）的账户跑量最快、最大，而且ROI还能大于1？

为什么？她是有什么投放技巧吗？

如果看到这个问题的时候，不知道大家会怎么想，我已经习惯了看数据、看细节，当对方来说这些变量都一样的时候，我知道里面肯定存在有100%不一样的地方。

但是读者她说对了一些现象，但是也没有完全说对，她看到的是表象的一些东西，虽然这些表象也没错，能支撑A为何能跑得好的原因，但是没有再结合数据去看，从底层去理解，从方法论方面去提炼！

数据决定了一些东西，告知了我们本质！

今天我们来聊聊这个话题。

1、我们先根据读者说的A的出价、素材选择、关键行为等后端设置全优化师团队都是一样的，为何最后A的账户总是起量速度最快，最后也是量拿得最大，并且ROI还很不错。

我在未看账户数据之前，我会有个初始的判断，这是大多数优化师之间的必然区别。

2、供所有优化师使用的广告素材虽然是一样的，但是大家怎样使用素材是肯定存在不同的，单这点就已经能让大家投放的账户数据必然产生不同。

3、当每个优化师的账户里面最大消耗的素材去主导她的广告账户的时候，她的账户人群模型其实就是由这条素材去主导的，这里也就存在大家看起来都在同一素材库里面去选择，但最后账户数据差异大。

4、广告账户起量快，取决于优化师选择了什么起量素材来使用，以及怎样让起量素材可以快速跑起来，这个和选择素材有关，以及设计的项目、计划结构有关。

5、让广告账户起量快，并且量大，除了上面第4点讲到的项目、计划结构，还涉及到账户结构，当账户结构设计合理，素材选择合理，那么在起量快的同时，还能吃到更多的量。

这些都是符合媒体的算法，包括媒体怎么对已经产生过量的素材自动打了“标签”（素材有了数据沉淀），而这些作为优化师自己是要十分清楚，并且学会合理使用这些素材，甚至自己也要学会对这些跑出消耗的素材分出各类等级，当然这些素材在不同账户的表现也是有差异的。

6、当你的广告账户发现没有人家起量快的时候，用了一键起量，没有问题，但是用之后，需要观察数据，因为使用了一键起量，人群方面也会发生一定的偏移，这些依然能在数据端呈现出来，最终可能影响你的ROI、影响你的起量。

7、即使当优化师选择了同一个素材库里面的素材，当你做了不同的账户、项目、计划结构等，最终只要这些因素的组合不同，最后产生的结果也会不同，这些都是通过数据来呈现，不仅仅是体现在ROI上，也会在关键行为率上、关键行为成本上等数据上体现出来。

8、别总是关注着投放技巧，要扎实的落到数据，通过数据发现问题后，再去思考该用什么手段去解决这些问题。

9、有人会说，不清楚投放技巧，或者不清楚投放优化操作，不去学这些东西，光靠看数据，就能想出办法？

当然可以！

除非你不想去动脑筋，我也是一步步通过深度思考，结合投放摸索出来的。

比如：

有些广告素材它本身并不是差的素材，但是为何它总是跑不出来，然后被优化师们“冤枉”为差素材？

那是因为我们不会正确使用它，不会合理的测试它！

10、还有在广点通的时候，有些素材两三天没有消耗，大家就会认为它是不好的素材，但是大家想过没有，当时制作这些素材的时候的逻辑是什么？

是因为迭代了其它起量素材？还是借鉴了某些起量元素做了微调？

既然当初认为这些素材是有潜力的，它为何现在不能起量？还是有其它因素影响它？

我们验证了，我们当然知道，第9和10点里面的我所讲的，很多有效的素材实际是被淹没了，因为没有合理的测试它们！

而至于为什么淹没，也请从媒体的算法方面去理解，如果理解不了，该怎么去学、去理解、去思考，想尽一切办法！

11、回到标题的这个话题，分析和启发的内容已经给到，剩下就看老板、管理者和优化师们还能否继续深挖和分析，在投放中发现问题不可怕，最后关键还是找到办法解决，并且形成方法论。

当前，我们是因为深度理解了媒体的底层逻辑，所以绝大多数业务的投放方法等都是可迁移的！

12、现在很多投放买量团队的项目最后亏损，在我们现在辅导接触这么多的时候发现，本身很多不是项目的问题，而是很多在投放方面出了问题。

尤其是不能将内部能投放盈利的方法成功复制给到整个优化师团队，这个是大问题，毕竟靠2、3个优化师盈利去支撑一个大项目的运转显然是不现实的。

但从人性的角度，你怎么让优化师去把她盈利性的投法复制出来，这点确实比较困难！

也正因为如此，从去年到现在，好几家公司老板找我们去帮忙辅导、解决的一个事情，就是将投放盈利的方法论复制给整个投放团队，解决了这个问题，项目才有可能存活下去，并且活得更好！