现在想在电商做品牌，成功的机率趋于0

我们是化妆品行业，走线上渠道。这两年电商行业越来越卷，80%的毛利，每个月还在亏钱。

现在想做品牌太难了，除非背靠IP，大的背书。从0开始做品牌，基本没戏。

外行人看着做品牌赚钱，实际可能颠覆大家的想像。

给大家分析一下各平台现状：

当下电商，淘系、抖音、拼多多、其它平台（京东、唯品会等）在化妆品类目，销售额3：3：2：2。

1、淘宝天猫

在淘宝时代，拼的是品类，排行，做一个产品，你用最好的材料，最好的工厂，成本10块，卖50块，可以挣钱。主要是精准的推广种草，店铺的精细化运营，做的好的品牌，净利润可以到15%+。

2、拼多多

主要是拼低价，只有更低，没有最低。同样一个产品，别人看你卖的好，马上找类似的工厂，你的成本，别的工厂可以干到5块，卖9.9包邮，马上卖爆，拼多多核心就是低价+冒牌。所以拼多多的崛起，对品牌方来说，变得非常难。我们公司的稍微卖的好的产品，都会被假冒，低价打劫。

3、抖音

这两年抖音崛起，主要是靠流量，靠达人推广，平台投流。新品牌靠抖音可以起量，但费用太高。现在做抖音渠道，80%以上的品牌都是亏钱。

算一笔账就知道了，就像上面的产品，成本10块，假如和天猫同价，卖50块。

达人佣金40%：20

推广投流费15%：7.5

平台扣点7%：3.5

快递费包材费7%：3.5

税金10%：5

管理费15%：7.5

总计：售价50，成本+费用：57，每单亏7块，亏损率14%。

所以现在做电商，想做品牌非常难。反而线下有些品牌还活得不错，所以电商在中国的普及，虽然大家购物是非常方便，但对于做企业、做品牌的来说，变得更加艰难。

在线上做品牌，多了去了。成功否只需看平台每季度的营收数据。季季增收，说明线上品牌正逐渐让人接受。