有品牌梦，做内容电商

货架电商跟内容电商卖货谁更容易做出品牌？

很多老电商人都在讨论这个观点，因为卖货到一定程度，多多少少都会有品牌梦。

先不说答案，先复盘一下，什么是品牌，在消费者心智中什么是品牌？

品牌的第一个点就是到处都有卖它的产品，第二个就是到处都有人说这个品牌好，满足这两个条件才是传统意义上的品牌。

从这个角度来看，在货架电商，如果想买一个产品，比如搜索杯子，会发现最后的结果就是一个大店铺的一个大链接，卖的销量非常高。

但是这个店铺可能只有卖这款杯子，可能只有一到两个链接。

尤其是从卖货角度做起来的电商卖家，往往就是一到两个店。

不是不想开更多的店，而是在货架电商平台开更多的店没有什么意义。

所以大部分货架电商卖得好的都是单大店制的模式，只有自己说自己好，王婆卖瓜，所以做出品牌就相对来说比较难。

但是内容电商平台，第一，内容电商能卖的货，比如卖的杯子一定不是常规的杯子，一定是有创新的。

因为内容电商不是刚需，它一定是有产品的创新，产品创新本身就容易跟品牌结合起来，因为只有品牌才会去做产品创新的事情。

第二，内容电商的生态都是达播或者KOC短视频的博主合作，会有大量的全国各地的短视频博主。

他们其实不是真心地说品牌好，而是因为拿佣金，所以大量的 KOC 素人短视频说品牌好，大量的名人、那些大的博主在直播的时候说品牌好。

所以从这个角度来讲，内容电商是更容易做起品牌的，所以有品牌梦的电商卖家一定要从内容电商去做起。

内容电商做得好的，不仅会有销售的价值，还会有线下的价值。

我知道一个靠内容电商做起来的品牌，因为大量的顾客刷到，就会去线下门店问有没有卖这个品。

反过来去跟这个品牌去采购，把线上内容电商平台的货摆到线下去售卖。

它不仅在线上遍地开花，而且在线下也能遍地开花，从一个卖货的电商公司成长成一个真正的电商品牌。

所以从这个角度来讲，内容电商更容易做出品牌。

要点回顾：

从传播逻辑看，内容电商卖货是分布式渠道，要卖你的货，必然夸你好。

从产品逻辑来看，适合货架的品往往和线下相同，所以线下和渠道抵制货架品牌。

但是内容电商产品往往是差异化，所以是线下零售的补充，所以传统渠道更喜欢内容电商的产品。