抖系 VS 淘系：赚钱天花板

做电商能赚大钱还是赚小钱，取决于你所做行业的天花板。

但做抖音电商和淘系电商，天花板的定义是不一样的。

先举个例子，淘系电商的天花板取决于什么？

取决于这个行业搜索词的大小、规模。

也就是常说的生意参谋的搜索指数，这个指数有多大，你的天花板就有多高。

如果一个行业搜索指数只有几百上千，这个行业基本不值得做，哪怕它背后潜在人群无限大，你也遥遥无期。

原因就是只要用户不搜索，你就没有这个市场。

但做抖音电商，它的天花板不取决于当下这个产品的热度，也不取决于当下的搜索量，而是取决于产品背后的人群规模。

哪怕是一个当下没人搜索的产品，只要它是好产品，背后潜在人群无限大，都可以通过短视频撬动几个亿、十亿甚至百亿规模的市场。

所以从这个角度来讲，抖音更适合做爆款。

我之前发过一个关于抖音电影票的视频，如果在淘宝做电影票，体量取决于有多少人搜索 “电影票”。

但在抖音做，你可以触达所有潜在有看电影需求的人，天花板非常高。

简单说，抖音能把上限拉得无限大。所以想做大规模、大体量的生意，一定要做抖音。

淘宝其实是消化存量市场的 “收银台”，一旦市场需求已经显现，淘宝能很好地承接这些显性需求。

从这个角度来看，接下来电商卖家做抖音的机会和市场，可能比淘宝更大。

但做淘宝也有好处，稳定性和持续性非常强。

抖音的需求是被激发出来的，所以销量可能突然很高，但也会慢慢消亡，两者各有优点。

要点回顾：

淘系平台的天花板，来自于搜索指数，哪怕你产品潜在人群无限大，这个行业的天花板还取决于搜索量。除非有天淘系真的把用户的日活做起来，真正把推荐流量激发出来。

而抖系平台的天花板，就不取决于当下的热度或搜索，取决于背后的潜在人群规模。只要潜在人群规模够大，哪怕一个小卖家，阴差阳错做对了一个视频，也能激发出10亿规模的市场需求。