尊重规律--3361一款产品的营销周期

这里给大家讲一个产品运营小周期的闭环经验。我们提炼了一个关键词，叫3361。

3361是什么概念？第一个3，是产品诞生的周期。做一款快消品，从概念、策划、设计、研发、生产，到落地、能看到实物产品，一般周期至少要三个月。有时候我们想加快进度，但最后会发现，其实快不了多少，三个月基本是常态。如果产品研发要求高、测试严格，或者产品本身比较复杂，这个周期会更长。尤其是没有相关快消品行业经验、不是熟手的话，这个时间甚至可能拉到小半年。但常规来讲，快消品产品诞生期的小闭环，基本就是三个月。

第二个3，是什么概念呢？产品出来以后，我们要做试销，明确产品要针对哪些人群、哪些市场，主打哪些卖点，打法是什么，整个定价体系又是什么样的。同时还要组建团队、做计划、做预算，推进新品上市和传播推广，这个过程也会经历一个三个月的小闭环。经过这三个月的小闭环，我们大致就能明白这款产品符不符合市场要求，整体策略、团队磨合以及打法到底OK不OK。

这三个月其实是必不可少的，经历过这两个三个月的小闭环，基本上就过去了小半年，接下来就到了产品的发力期。这个发力期，就是我们第三个关键词——6，也就是6个月的发力填充期。这个阶段的目标，实际上是打造这款产品的影响力，形成良好的整体数据，所以会有6个月左右的周期。在这6个月左右的周期里，我们的打法会得到优化，团队会得到扩充，数据、销量也会得到拉动，逐步实现产品的规模化发展。

最后一个是1,。六个月的周期结束以后，才会进入这款产品的黄金生命周期。根据我们的经验，这个黄金生命周期大概有一年的时间。即便以前有些产品的生命周期能达到1-3年，但现在整个快消品的迭代周期越来越短，所以这个黄金周期大概就在1年左右。一款产品是持续畅销、进入平稳发展阶段，还是逐步被市场淘汰出局，都会在这一年里得到答案。

3361，就是一款产品完整的营销周期规律。