独立站新站如何低预算投放Facebook广告？

今天我们来聊一聊很现实的一个问题，大多数独立站卖家在刚起步的时候，预算都不是很多。

但是其实，刚开始投放Facebook广告或其他广告时，并不需要花费很多钱的。我建议先从一笔小预算开始做起，当你通过广告测试开始赚钱了，才需要更多预算投放更大量的广告。

Facebook广告预算需要多少？

首先要诚实面对自己的钱包，你能承受多大的损失？这个问题没错，就是要你自己问自己。

如果你投了一万块钱却什么都没收获，你能接受吗？如果你的回答是“嗯”，那你就大胆地去尝试吧！如果你回答“不能”或者犹豫不决，那么你就要调整你的预算和计划啦。

说白了，小预算真的是因人而异，取决于你的企业和市场规模，一般来说，小微企业我会建议从5000元到20000元作为测试的起点。

Facebook广告预算怎么分配？

单日预算

就是你愿意为广告组每天花费的平均金额，比如你设置的单日预算是10美元，但有时候你的广告可能有机会获得更多的效果，那你的花费可能就会增加到12.50美元，不过你也别担心，因为你的花费会在一周内趋向平均。

总预算

是你整个广告投放期愿意花费的总金额。例如，你的广告投放周期是5天，总预算是250美元，那么前两天可能每天花费50美元，第三天可能为了获取大量效果花费75美元，第四天可能由于效果获取机会较少，因此只花费25美元，第五天花费50美元。

最低预算

这个是根据单日金额来计算的，不管你使用的是单日预算还是总预算，都需要设置一个最低预算。比如说，一个将投放五天的广告，那这笔预算必须是最低单日预算的五倍。

广告数据不稳定怎么办？

一个广告系列今天表现还很好，但是不管有没有加预算，明天都有可能崩掉。或者刚测的广告系列连续3天以上CPM、CPC数据都很好，也有一定的转化，原系列不动，复制出去的新系列，刚开始几天还很稳定，然后还不到一周可能就崩了。

这其实是很正常的，不用太担心，只需要做出相应的调整就行。毕竟我们都是在测试阶段，产品和广告素材都是未知数。

我个人建议使用组预算进行测试，比如你可以设置7-15美金的组预算进行测试，等到第二天早上七八点左右查看数据进行调整；或者在下午五点左右投放，直接用20美金左右的组预算进行测试。如果数据好的组可以留着过夜，数据不好的就直接降低预算或关掉。

复制的广告组不稳定怎么办？

一般来说，产品要测试1-3天，切记不要一开始就乱加预算，容易影响机器学习。如果我们一下子加预算太急，Facebook就不会跟着原先的方向去学习，而是会随着预算的加大，扩大他的展示基数，这就容易造成广告数据不稳定。

在扩量的时候要有养兴趣受众的想法，对于广告数据好的兴趣受众，假如复制10个广告组，其中要有5个组去测试新的兴趣受众，简单来说，就是用今天赚的的利润拿出一部分去测试新的产品、新的受众，这样才能最大程度避免广告数据的不稳定。

广告投放不是一蹴而就的事，需要我们长期的摸索，积累经验，不断测试，从经验中学习改进。另外需要注意的是，建好一个网站第一件事不是去做推广，而是要把网站优化好。

很多公司在这一步上就走错了路，广告烧了很多钱，但是没效果。所以，增加流量之前，先要做好站内优化，才能有效提升转化率。