出海企业如何玩转视频营销？（下）

您应该创建什么样的社交视频内容？

大多数时候，当我们想到社交时，我们会想到短视频——简短的客户推荐、产品演示和一两分钟的动画解说视频都是最好的例子。对于一些平台和观众来说，短视频效果最好。

但是，较长的视频帖子也可以使用。事实上，现在许多专业人士都依赖视频内容来工作。例如，内容营销研究所报告称，到 2020 年，超过一半的技术专业人士和工程师表示，他们每周至少观看一个小时的工作视频。

以下是一些需要考虑的长视频选项：

• 网络研讨会录音的摘录，这些录音将流量吸引到注册页面；
• 为业务决策者分解复杂概念或流程的深度讲解视频；
• 深入的产品或服务教程演练（对 SaaS 营销特别有帮助 ）；
• 更长的案例研究，包括与客户或客户的视频采访；
• 展示您的企业文化、技术或创意过程的迷你纪录片。
  

虽然您的关注者可能会在他们的动态中看到您的视频帖子，但如果您将视频作为社交广告投放，您的目标受众更有可能看到您的视频。社交视频广告可让您自定义受众，以根据他们的属性覆盖目标市场的不同部分。社交视频广告也可以覆盖社交平台之外的受众：YouTube、LinkedIn 和 Facebook 都在场外投放广告。

实时社交视频选项

Facebook 和 Instagram 提供直播选项，LinkedIn 目前正在对一组选定的申请人进行直播测试。 Twitter 的实时视频平台 Periscope 需要一个单独的帐户，当然您可以使用您的 Twitter 凭据创建一个。

B2B 公司可以直播产品发布、会议和对中小型企业和公司领导人的幕后采访。但到目前为止，最直接的直播结果似乎是在 B2C 领域。

福布斯报道称，欧莱雅和金卡戴珊等全球 B2C 品牌在 2020 年成功开展了直播购物活动，将他们的产品与中国社交媒体影响者配对。直播购物就像为社交媒体更新的老式电视购物广告，包括社交名人、观众互动、闪购和即时购买。

无论您是通过原生视频向 B2B 受众展示您的专业知识，还是通过付费社交视频广告推动 B2C 销售，一些最佳实践通常适用于所有社交视频广告系列。

创作视频的一些小建议

1.了解您使用的每个平台的纵横比和其他规格。

像素大小、文件大小、纵横比和文件格式的限制因平台而异，有时甚至在同一平台内也是如此。例如，Instagram Stories 视频广告必须至少为 500 x 889 像素，而 Instagram 上的轮播视频广告应为方形——理想情况下为 180 x 1080 像素。

2. 与您的缩略图保持一致。

为您的视频创建品牌缩略图封面图像或叠加徽标并保持一致，并提供适用于每个平台和频道所需的每个不同纵横比和分辨率的版本。

3. 在每个视频上使用字幕。

引人入胜的对话很重要，但大多数观众不会听到。 Verizon 2019 年的一项研究发现，69% 的美国人在公共场合观看视频时会关闭声音，四分之一的人甚至在家中观看静音视频。可访问性是为视频添加字幕的另一个原因。

4. 包括号召性用语。

大多数社交平台都允许您在视频末尾添加 CTA 按钮或卡片，以便观众可以进行下一步，无论是购买、注册网络研讨会还是下载白皮书。如果您选择的平台上没有 CTA 链接工具，您可以在社交帖子或广告的末尾和文本中包含一个 URL。

5. 利用平台数据为您的目标受众定制内容。

个性化社交视频消息的功能可帮助您接触到最有可能观看您的视频并关注您的 CTA 的确切人群。跟踪您的广告系列的效果并根据需要调整您的定位和消息传递。

如果您的公司刚接触社交视频，请从小处着手，使用一种平台、一种格式和 15 秒或更短的视频。如果您已经投放了社交视频广告系列，但还没有看到您想要的投资回报率，您可以参考以上提到的一些建议。您可能需要缩短视频、添加字幕、重新定位并改进 CTA。不断尝试和学习，因为社交视频的参与和转化潜力值得付出努力。