速卖通在澳推出“本对本”模式 允许本土商家入驻

6月15日消息，日前，AliExpress宣布在澳大利亚正式推出“Local-to-Local”模式，允许当地企业直接入驻平台，上架并销售商品，同时自行管理库存及订单履约。这一举措意味着澳大利亚商家无需建立跨境物流网络，即可直接触达该平台所覆盖的消费者群体。

这一调整顺应了当前澳洲电商行业的普遍趋势。

越来越多的品牌商和零售商开始将线上平台向本土第三方卖家开放。在澳大利亚市场，Country Road Group、David Jones、Myer、Big W和Kmart等本土企业已先后采取类似做法；在国际平台中，Shein也推出了相应的第三方卖家模式，允许外部商家参与销售。

AliExpress市场与合作伙伴关系总监Kit Yau表示，目前团队正在探索进一步加强本地履约能力和合作伙伴网络的方式，但现阶段的重点仍是帮助澳大利亚企业更便捷地完成入驻流程。

她指出，澳大利亚是一个令人期待的市场，而“Local-to-Local”模式是支持当地消费者和企业发展的下一步。随着生活成本压力持续影响消费行为，澳大利亚消费者越来越注重性价比，本地企业亦在寻找新的触达消费者的方式，以突破传统销售渠道实现增长。

此前，AliExpress已在欧洲、韩国和巴西推出类似的本地化运营模式。据Yau透露，这些市场的推进情况十分顺利，并取得了良好的增长势头。

作为阿里巴巴集团旗下的电商平台，AliExpress目前在澳大利亚拥有一支约10人的本地团队。Yau表示，随着“Local-to-Local”模式在当地的持续扩张，公司预计未来将进一步提升在澳大利亚的市场存在感并加大投资力度。

根据Semrush的数据，2026年4月，AliExpress在澳大利亚获得了1097万次网站访问量，略低于澳大利亚时尚零售网站访问量排名第一的Myer，后者同期访问量为1204万次。从更广泛的零售行业来看，Amazon Australia仍稳居流量首位，当月用户共为其贡献了5265万次访问量，远高于排名第二的Kmart的2823万次。

Yau还提到，时尚服饰类产品仍然是AliExpress全球范围内表现最强劲的品类之一。

消费者对高性价比时尚产品、季节性流行趋势商品以及全球知名品牌的需求尤为旺盛，他们希望在拥有更多选择的同时最大化自身消费价值。在澳大利亚市场，时尚品类同样是平台上最受欢迎的商品类别之一，但消费者购买行为会随着重要购物节和促销活动的到来而出现周期性波动。