我的亚马逊经营理念之组合创新，标品+价格策略赚到第一桶金

约瑟夫·熊彼特教授在28岁的时候写了他一生的名著，叫《经济发展理论》，里面提出的创新的一个见解，叫创造性破坏。在这本书里，他重新定义了创新。

关于创新

大家想想，当你想起创新的时候，你脑子里边会不由自主地涌现出什么样的同义词呢？你会涌现出发明、创造或者和技术相关。通常我们会认为，创新是从无到有做出来的。

通常我们会认为创新属于谁呢？属于天才，他是有天赋，所以能从无到有创造出什么东西。

但是熊彼特把这件事情给打破了。他说所谓的创新是旧要素新组合，所以我们可以称之为组合创新。

比如无人机加上了一个摄像头变成了航拍无人机，于是有了大疆。

比如茑屋书店，书店+休闲区+通用卡（各个书店或者其他合作商品都可以适用的）。

微笑曲线

那么关于组合创新，我是如何在亚马逊的经营中理解的呢？这里需要再引入一个理论，“微笑曲线”。

微笑嘴型的一条曲线，两端朝上。在产业链中，附加值更多体现在两端，设计和销售，处于中间环节的制造附加值最低。

亚马逊的两端高附加值是什么呢？

左侧的制高点我认为的是产品（标品和非标品）

右侧的制高点我认为是营销方法（价格策略、刷单、测评、站内广告、站外广告、红人、会员体系各种营销手段）

什么是标品呢？

标品是：了解产品属性、决策效率高、价格敏感度高、排名敏感度高、店铺忠诚度差、退货率低。比如：钢化膜，透明手机壳，数据线，男袜。

而非标品与之相反。

卖家模式

个人感觉目前亚马逊8成的卖家模式是：标品+刷单+测评+索评小纸卡；非标品+刷单+测评+索评小纸卡

ANKER我认为的模式会是：流量款：标品+站内广告+站外广告+红人+会员体系；盈利款：非标品+站内广告+站外广告+红人+会员体系

而我自己的短期盈利模式是：标品+低价策略

说的似乎非常的轻松，但是实际想要把产品或者营销的两端，某个元素做好做成功是需要付出代价的。

比如我们的标品，虽然满足的需求是一致的，但是我们的标品质量比别人高，采购单价比别人低，瑕疵率比别人低，包装比别人好，我们把每个可以做好的细节都做好。

非标品我们收集大量的客户需求和痛点，开模去解决问题。

营销端我们的价格策略经过了5年的测试，最终形成了一个自己对价格策略的方法论。

ANKER有几万个POWERUSER高级会员粉丝也是非常厉害的，有些人甚至还有非常多的红人资源。只要把产品和营销的元素进行拆解，然后去做好优化，再进行重组，就会有意想不到的结果。

但是往往大家都想走捷径而没有去做真正的有长期价值的事情，做标品的变成了去铺货和刷单。

未来方向

未来我们自己的方向是，短期的计划把标品+价格策略把第一桶金赚到，然后把赚到的投入到非标品+站内外广告+会员体系。

为此我们的执行计划是，非标品需要招聘更多理工科，工业机械背景的人才去设计和测试产品。同时组建自己的营销团队，在官网会员以及站外广告做一个深度的挖掘。