Ozon本土店开启新一轮佣金调整：多类目费率上涨、平均涨幅达5-6%

7月19日消息，日前，俄罗斯电商平台Ozon宣布，将于2026年8月28日起再次调整本土卖家的销售佣金及物流费率。

本轮调整覆盖FBO、FBS和realFBS等主要销售模式，其中超过300卢布的商品佣金将面临普涨。此外，售价低于300卢布商品的物流费用计算方式也将发生变化——平台将首次根据配送路线调整物流成本。

Ozon表示，此次调整旨在优化平台费率体系，并通过部分物流费用下调措施降低卖家经营压力。

具体而言，在销售佣金方面，售价超过300卢布的商品将在FBO、FBS和realFBS三种销售模式下同步提高费率；售价低于300卢布的商品，FBS模式佣金会上调，而FBO模式佣金保持不变。

据业内估算，此次调整后，多数商品类目佣金平均上涨5-6个百分点，具体涨幅将根据商品所属类别有所差异。

以鞋类商品为例，目前售价超过300卢布商品的佣金根据价格区间不同约为48%-49%。调整后，FBO模式下佣金最高将达到50%，而采用卖家直接配送的realFBS模式，佣金最高将达到55%。

项目	8 月 28 日前	8 月 28 日起
售价超过 300 卢布商品（FBO/FBS/realFBS）	按当前类目费率执行	平均上涨 5-6 个百分点
售价低于 300 卢布商品（FBS）	当前费率	佣金上涨
售价低于 300 卢布商品（FBO）	当前费率	保持不变
低价商品物流费用	固定价格	根据配送路线变化
大多数 FBO/FBS 配送路线物流费用	当前费率	费用上涨

除佣金调整外，Ozon还将改变低价商品物流费用的计算方式。

此前，售价低于300卢布商品的物流费用采用固定模式，不受配送方向影响。8月28日起，这类商品也将采用与高价商品类似的计算规则，即配送距离越长，物流成本越高。

随着新则实施，低价商品的物流成本预测复杂度上升，卖家需要进行重新测算。

据悉，此次调整也是Ozon今年夏季以来第二次调整费用结构。

7月1日，Ozon已经对销售佣金体系进行了改革，将此前六个价格区间合并为更大的价格梯度，售价超过300卢布的商品开始适用更高档位的佣金标准。而在本次的调整中，平台又进一步提高了相关费率。

除佣金和物流调整外，Ozon还将调整FBO入仓相关规则。

目前，卖家提交FBO入仓申请后，申请对应的费率通常会锁定60天，即使平台随后公布新的收费标准，也不会立即影响已提交申请。

而从8月28日起，费率锁定期限将根据平台公布调整信息的时间确定：

如果卖家在新规则公布前提交入仓申请，原有费率仍将在规定期限内有效；如果卖家在新规则公布后提交申请，则可能更早适用新的收费标准。

对于计划在8月底进行大规模FBO补货的卖家，平台建议提前提交入仓申请，以尽可能延长现有费率适用时间。

与此同时，Ozon也推出部分费用减免措施。

自2026年9月1日起，平台将取消FBO跨仓转运过程中箱子和托盘处理费用，并降低FBS包裹处理费用以及部分配送服务费用。

值得注意的是，Ozon的佣金上调并非个案。不久前，俄罗斯另一大型电商平台Wildberries同样进行了佣金调整。

据公开信息，Wildberries自2026年7月7日起提高多个配送模式佣金，其中FBW模式上涨5个百分点，FBS模式上涨6个百分点，DBS和“仓库&智能（Склад&Смарт）”模式上涨20个百分点。该平台表示，调整主要受到燃料成本上涨等因素影响。