独立站产品7个大坑，卖什么都亏钱！

我一直以来，都在分享适合在独立站上卖的产品。

但我并没有说过，新手在独立站选品时容易踩中的7个大坑。

只要踩到坑，你就一步错，步步错。

辛苦半天，不但赚不到钱，还很可能亏钱！

只要你看完这篇文章，我确保让你少踩坑、多赚钱！

接下来，我们看看具体有哪些坑。

一、产品运费成本高

很多人没做过跨境电商，所以他们不知道1个现实情况：做跨境电商，产品的运费比国内的电商要贵好几倍。

产品成本主要有2部分组成：产品本身成本，运费成本。

如果你踩了这个坑，产品的运费成本高了，产品成本就高了，就会非常影响你的利润空间。

通俗的说法就是：不挣钱！

应该怎么办呢？

答案是：选择运费成本低的产品。

我在之前的内容里，分享过超级多的独立站爆款产品，比如2025年2月份独立站爆款推荐里，第1个产品 音乐拳击套装，第2个产品 跳跳猪玩具，第3个产品 可折叠保温垫等等，都是运费成本低的产品。有兴趣的朋友都可以去看看。

运费成本受3个因素影响：

1. 是产品重量。

怎样才算重量轻？

我根据自己的经验，给1个参考数据：重量低于1000克的产品。

我卖过的产品里面，最重的产品有600g，最轻的只有20g。

2. 是产品体积。

为什么产品体积要小呢？

如果你的产品重量很轻，但是体积偏大，那么物流公司就要根据体积，来收运费。

3. 是运输过程中不易损坏。

为什么呢？

因为产品包裹在整个运输过程中，会被物流公司员工、海关工作人员等多方丢来丢去，会被其它包裹挤压，会受到长途颠簸等等影响。

如果最后我们的客户收到了损坏的产品，他就会找到我们要求退款或者补发。

这样不仅影响了客户的满意度，而且影响你的利润。

所以，聪明的你肯定知道：像自行车这类又重又大的，或者玻璃、陶瓷这类又重又容易损坏的产品，运费太高，独立站千万不能卖。

二、卖违禁品被罚

你可能以为违禁品指的是：军事武器之类的。不完全对。

举个例子：

之前疫情严重的时候，全球都紧缺医疗口罩。当时，Shopify是禁止销售医疗口罩的。

那时有很多人用Shopify搭建店铺，在卖医疗口罩这种违禁品，结果都被强制封店了。

准确的说，只要是独立站建站平台，比如Shopify，不允许销售的产品；或者收款工具，比如PayPal，Stripe等不允许销售的产品；又或者是你的引流渠道，比如Facebook广告，谷歌广告，不允许销售的产品，都算是违禁品。

建站平台，收款工具，引流渠道，这3方，你一个都不能得罪。

不知者无罪，在这里是行不通的。

所有这些工具、平台都有违禁品名单，都规定了哪些产品不能卖。

三、卖千篇一律的产品

我之前有一个学员，她一直在eBay上面开店卖货，也想做独立站。

她说自己eBay店铺有一款红色高跟鞋卖得不错，她已经囤好了大批的货，问我独立站能不能卖？

我回复她说：这个品能卖，但不适合你来卖。

如果这个高跟鞋有品牌背书，比如它是知名女鞋品牌Jimmy Choo之类，或者是某个名人、明星创立的品牌，就能卖。

对于独立站新手卖家和小卖家，我们选品一定要避开那些随处可见、千篇一律的产品。

想想看：如果用户到处都能看到，都能买到的东西，为什么非要在1个不知名的独立站上面买呢？

每次选品的时候，你都要问问自己：这个产品是能够解决一个实际的问题，或者说痛点，还是能让人眼前一亮呢？

如果你选择的产品，既不能解决一个实际问题，又不能让人眼前一亮，我建议你就此打住，趁早放弃这个产品，赶紧找下一个产品。

四、定价太便宜或太贵

定价这个事情，没有一定一说。

我只是根据自己实战经验来总结的，供大家参考。

我认为：独立站新手卖家，更适合卖定价在25美金到60美金，这个价格区间的产品。

为什么定价不要过低呢？

2个原因：

第1个是信任问题：

欧美发达国家的消费者，消费观念和我们还是有点不一样的。通常来说，喜欢在独立站购物的用户大部分都是中产或收入更高的群体，不是流浪汉或低收入群体。

如果你按国内直播间购物那个套路，一直强调价格便宜，地板价，这不仅不会让中产之类群体觉得物美价廉，反而会让他们以为是低廉的、货不对板的甚至欺诈店铺，可能会投诉你的广告。

第2个原因是利润：

做跨境独立站的卖家越来越多，竞争越来越激烈，广告费水涨船高。定价很低的产品，对应的利润空间越来越低，所以我不太推荐卖低价产品。

另外，对于独立站新手卖家，为什么产品定价不要过高呢？

定价超过60美金的产品，对卖家各方面的能力要求更高。

在我眼里，这些产品不适合新手卖家，老手卖家或者公司卖家更适合做这类产品。

当然了，如果你去卖高单价产品，比如定价299、599美金的产品，而且有订单，能赚到钱。

我要衷心地恭喜你，祝你天天爆单，生意兴隆！

五、产品毛利太低

新手朋友不知道啊：做独立站的成本是不低的，主要有5个部分。

如果我说完这些，能让你放弃做独立站，某种意义上，也是帮你避坑。

今天的主题，就是让新手朋友少踩坑少走弯路啊。

1）建站平台的成本，比如包括：店铺模板费用，固定的月租费用，有订单交易费，还有店铺插件费用。具体有哪些费用，要看你选择使用的建站平台。

2）收款成本，比如用收款工具PayPal和Stripe，每笔订单都要收手续费，遇到订单投诉可能有额外收费。从收款工具提现到你的银行卡，中间可能还有收费。

3）广告费，独立站本身是没有流量的，需要你主动去引流。不论你找网红带货，投Facebook广告，谷歌广告，BING广告，油管广告，你都需要掏广告费出去。

4）产品成本，它主要包括产品自身成本和运费成本。

5）其它成本，比如你要付费使用1个选品工具，你要招人来做独立站，都要花钱出去，这也是成本。

再回到这个坑，说这么多，就是为了告诉你：产品毛利太低是不行的。

如果你选好了产品，产品成本是固定的。那么，剩下的问题是：

产品怎么定价，可以维持1个合理的产品毛利？

我根据多年实战经验，总结出一个公式，产品售价除以产品成本至少大于3。低于3，大几率是赔本赚吆喝。

这个产品成本由2部分相加：产品本身的成本，产品物流成本。

新手卖家怎么计算呢？

比如，你用速卖通上面代发货，你可以把速卖通上面产品的售价和物流叠加在一起，再乘3，作为独立站产品的参考定价。

举个例子，速卖通上产品本身卖2美金，物流3美金，那么产品成本2+3=5，3倍的话，用5×3=15，可以卖15美金。

必须卖15美金吗？也不是，是建议最低卖15美金。

如果是我，我就会在独立站上卖20或25美金。

新手朋友千万不要定价太低，卖便宜了。

因为我们做独立站，还有很多其它成本都包含在里面的，大家一定要注意这个坑！

六、过于小众的产品

这里说的过于小众的产品，指的是潜在用户太少的产品。

过于小众的产品，独立站新手是驾驭不了的，主要原因是潜在用户太少了，对你的产品页面优化和广告引流的要求太高了。

对于独立站新手卖家，我更推荐做潜在用户更多的产品。

就拿我推荐的1月份独立站爆款来说，第一个爆款-水龙头过滤器就是一个潜在用户更多的产品。

不管男女老少都要喝水，只要你比较在意饮用水品质，你需要用水龙头喝水，那么你就会对这个产品感兴趣。

其实，小众和大众都是一个相对的概念，大家懂这个道理就行。

补充一下，对于独立站卖家来说，你越是对产品的潜在用户了解，你成功的几率就更大。

七、闭门造车

互联网的生意，有一个放之四海而皆准的真理，那就是千万不要自己重复造轮子。

这个真理放在独立站选品上面，就是：千万不要卖没人卖的产品。

这是不是听起来有点荒唐？

不是应该卖独一份的产品，这样才能赚更多吗？

国内互联网大佬-雷军，现在也是网红大佬了。我搜了一下截至今天，他的身价超过3000亿了。

他的公司做的产品，都是跟随同行。

跟在华为，VIVO后面做安卓手机，跟在传统制造业后面做家居产品，跟在比亚迪、特斯拉后面做新能源汽车。

他都是先学习、借鉴了同行，然后自己差异化竞争，做得更好。

我最开始做独立站就踩到了这个大坑，闭门造车。

根据自己的个人喜好，卖一些自己觉得好但没人在卖的产品，结局就是一败涂地。

别说有人下单了，就是加购和弃购都没有几个。

后来，我找到了自己的第一个爆款。

它是1个宠物产品，当时有人在卖这个产品，我也非常看好它，经过自己一番操作，卖得比别人更好。

对于新手朋友选品，我推荐你们多研究现有的热门产品：

你可以调研速卖通、亚马逊上面的热门产品，可以去看专业的独立站选品工具，

也可以去看别人总结好的独立站爆款，比如我每个月持续分享的独立站爆款推荐文章。

做独立站选品，千万不要自己拍脑袋去做，一定要站在别人的肩膀上，更容易成功。