电商新逻辑：需求在前，配货在后

做电商的核心是选品，而选品的核心是选赛道，选赛道的核心是找趋势增长的赛道。

我今天聊了两个不同的、无货源都做得比较好的公司，他们真正让我理解了什么是趋势赛道。

我之前认为趋势赛道就是去找那些搜索量在增长的品，而今天我彻底明白了他们的趋势赛道，大部分都是季节性的品。

但是提到季节性的品，很多传统做有货源赛道的卖家，脑子里的第一个想法是抗拒。为什么抗拒呢？

他们觉得这可能是一个快速增长的机会，但是对于他们来讲，他们会想到要备库存。

所以会出现一个结果，可能这个增长会带来销售额的短时间增加，但是库存的货把握不住，最后带来的结果就是亏本。

但是做无货源电商的卖家，就完全没有这个顾虑，原因是他们都是一件代发。

在趋势起来的时候，他们去赚销量、赚利润，等趋势下来的时候就直接不做了，对他们来讲没有任何损失。

所以我在感慨一件事情，当下的电商发生了很大的变化，就是大部分有货源的电商，第一想法是先备货。

这个先备货就带来一个打法的问题，他们不畏首畏尾，就算有一些趋势品，也很难灵活快速地变化。

大家思考一个问题，电商的节奏和电商的信息会越来越快呢，还是越来越慢？一定是越来越快。

而当下的电商整个环境跟中国电商的充分发展，其实提供了供应链更多的可能性，比如聚水潭的分销小站就可以一键代发，1688也可以一键代发。

所以未来的电商发展不再是守着货，去想怎么通过电商把货卖出去，而是先找到用户的需求，再基于用户的需求去反过来配货。

这样几乎所有电商卖家都可以跟着趋势快速发展，才能适应当下电商的快速发展。

趋势基本都是“季节性产品”，但即使是传统电商卖家看到这个趋势，也会畏手畏脚，这是他备货打法的模式决定的。

所以现在大部分季节产品机会，反而都属于无货源模式。

当大量无货源模式的电商，都采用一件代发的模式，去抓季节性的产品，反而让那些之前不敢在趋势上去投入的工厂，有了莫大的信心和魄力。

用无货源的思维去做电商，不是空手套白狼，是重新排列产品和需求的先后位置。

传统电商是先产品，再去找用户需求。

而无货源模型是先找需求，再配产品。

在产品过剩的当下，后者更符合当下环境。