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什么是利基市场？

利基市场的简介泛指大企业忽略的细分市场，或者是在细分市场中，有小众需求的市场。运用示例：加入红海竞争，不如瞄准利基市场，快速抢占领导者地位。 ...

分类: 运营术语   2025-5-31 19:01

什么是市场营销二十二法则？

市场营销二十二法则在市场营销中什么做法可行，什么做法不可行，美国营销问题专家在研究了30年之后发现：成功的营销计划几乎总是与市场中的一些基本规律相符，这些基本规律如今被称为市场营销中的经典法则，它们被归 ...

分类: 营销理论   2025-5-27 08:32

什么是暗箱理论？

暗箱理论暗箱理论是指消费者心理如同暗箱，我们只能看到消费者购买的外界条件（产品信息、价格信息和促销信息）和最终选择的结果。暗箱理论就是研究消费者行为的基本内容，即5W1H理论。1、购买什么－－购买对象（wha ...

分类: 营销理论   2025-5-26 15:29

什么是ABCD管理？

ABCD管理ABCD管理是一种销售管理工具，他的推导过程是：利润与销售额有关、而销售额与客户有关；反过来说就是客户带来销售额，通过销售额带来利润。将客户分成ABCD四级，对四级的定义，不同类型的公司定义也不相同， ...

分类: 运营知识   2025-5-25 12:28

什么是垂直整合？

垂直整合垂直整合（VerticalIntegration）:一个产品从原料到成品，最后到消费者手中经过许多阶段。如果一个公司原本负责某一阶段，当公司开始生产过去由其供货商供应的原料，或当公司开始生产过去由其所生产原料制成 ...

分类: 运营知识   2025-5-25 09:27

什么是刺激－反应理论？

刺激－反应理论行为心理学的创始人约翰·沃森(JohnB.Watson)建立的“刺激一反应”原理，指出人类的复杂行为可以被分解为两部分：刺激，反应。人的行为是受到刺激的反应。刺激来自两方面：身体内部的刺激和体外环境的 ...

分类: 运营知识   2025-5-23 09:25

什么是传统心理学模式？

传统心理学模式传统心理学模式的代表人物是巴甫洛夫，这一模式认为：通过各种各样的强化力量加强诱因——反映的关系。借助强大的驱策力来建立消费者的购买行为，而需求是由驱策力引起的。驱策力分为原始驱策力和学习 ...

分类: 运营知识   2025-5-22 12:56

什么是CLEED法则？

CLEED法则厂商对渠道成员激励不够，后者动力不足。激励过多，后者又往往把部分激励转化为制造渠道冲突的资本。渠道冲突（不同市场间的蹿货、低价竞争）往往源于对渠道成员激励的失衡。对渠道成员激励体系的设计，是 ...

分类: 运营知识   2025-5-22 10:22

什么是大市场营销？

大市场营销美国著名市场营销大师菲利普·科特勒，针对现代世界经济迈向区域化和全球化，企业之间的竞争范围早已超越本土，形成了无国界竞争的态势，提出了“大市场营销”观念。大市场营销是对传统市场营销组合战略的 ...

分类: 营销理论   2025-5-21 12:20

什么是磁石点理论？

磁石点理论所谓磁石，就是指超级市场的卖场中最能吸引顾客注意力的地方，磁石点就是顾客的注意点，要创造这种吸引力就必须依靠商品的配置技巧来实现。磁石点理论是指在卖场中最能吸引顾客注意力的地方，配置合适的商 ...

分类: 运营知识   2025-5-21 09:21

什么是后现代营销？

后现代营销英国南安普顿商学院营销学主任阿肖克·兰乔德在其《因特网，后现代营销和全球化》一文中，阐述了自己的后现代营销观点。兰乔德认为，对后现代营销的讨论，大多数强调数码/通信、技术、传播、消费、形象/符 ...

分类: 营销理论   2025-5-21 09:13

什么是焦点法则？

焦点法则焦点法则由美国营销大师阿尔·里斯（AlRies）提出，他认为“企业经营的首要任务，也正是行销的最主要目标，在于找出未来方向，凝聚经营焦点。就是预测未来所在。然后，采取特定步骤，促使未来实现。”焦点法 ...

分类: 营销理论   2025-5-20 20:35

什么是二锅头理论？

二锅头理论在业界，乐华空调有限公司有个被广泛传播引用的“二锅头”理论。茅台虽好，但对咱平头百姓来说，还是二锅头便宜实在。所以，二锅头远比茅台卖得多。所谓“二锅头”理论，是品牌准确定位的形象比喻，核心思 ...

分类: 营销理论   2025-5-20 15:17

什么是唐·佩珀斯的金鱼规则？

唐·佩珀斯的金鱼规则唐·佩珀斯(DonPeppers)：一对一营销创始人。与马莎·罗杰斯(MarthaRogers)先后写了《一对一的未来》、《企业一对一》和《一对一B2B》三本著作。什么是金鱼规则？有一种热带金鱼，它们对游过的 ...

分类: 运营知识   2025-5-20 13:11

什么是扩大的营销概念？

扩大的营销概念西德尼·莱维和菲利普·科特勒在1969年提出了“扩大的营销概念”。他们认为，营销学不仅适用于产品和服务，也适用于组织，人、地方和意识形态。所有的组织，不管它们是否进行货币交易，不管它们干得好 ...

分类: 营销理论   2025-5-20 12:10