厂商广告不是平替，是新战场

2025年，信息流广告行业正经历一场“终端觉醒”。

过去，我们和很多资深优化师交流，大家都有同一个共识：

传统信息流平台越来越卷，成本越来越高，转化越来越低。

在这种双向奔赴的绞杀背景下，手机厂商的信息流广告坐上了牌桌。

随便瞥见一组数据，就让我“蚌埠”住了：

Vivo手机国内存量用户超3亿，生态场景日访问量超7亿次，用户日均沉浸时长超过6000万小时。

对广告主来说，这是一个离转化更近的场景入口，更是一个有机会跑出低成本、高质量的突破口。

这篇文章不讲虚的，不玩堆词，我们拆打法、讲场景、列策略，帮你看懂：
● 手机厂商的信息流广告，到底和传统平台有什么不一样？
● 想在这里跑出效果，有哪些坑必须躲开？
● 到底怎么投，才能真正把ROI打上去？

01
原生生态+硬件数据+终端算法，厂商广告的差异化底牌

过去，手机厂商广告常被视作 “高性价比的备胎”。但到了2025年，如果你还停留在这种认知上，就要错过流量蓝海了。

从市场趋势来看，厂商信息流广告保持稳定增长。根据《2025-2031中国手机广告行业全景调研及投资前景报告》，2024年中国手机广告市场规模已达4763亿元，预计2025年将增长至4868亿元。

相比传统平台，手机厂商手里攥着三张“王炸”，每一张都是对传统玩法的降维打击：

● 原生生态：从“硬塞传单”到“递上菜单”：
传统信息流是“被动插入”，广告像街边硬塞给你的传单，用户的第一反应是躲开。

而厂商广告是“主动嵌入”，它直接长在用户的手机系统里。比如，你刚在桌面搜索里搜了“火锅”，负一屏就给你递上了附近火锅店的优惠券。

这根本不是打扰，而是服务。

● 硬件数据：从“猜你喜欢”到“我最懂你”：
说到底，手机厂商才是最懂你的那个人。

它知道你几点睡、几点起，爱用什么APP，甚至手机电量还剩多少。这些基于设备硬件的第一方数据，让用户画像不再是模糊的“标签”，而是活生生的“生活习惯”。

● 终端算法：从“云端决策”到“本地响应”：
厂商的算法很多时候是直接在你手机本地运行的，响应速度和精准度，天然就比需要经过云端计算再返回结果的模式更快更稳。

这已经不是一场“资源位的扩容”，而是一场“投放逻辑的重构”。

无论是OPPO、Vivo、小米，还是华为，各家都在基于自身“硬件级数据”的独特优势，持续扩展广告位、打磨产品，在精准触达上，走出了一条完全不同于传统平台的新路。

以 OPPO 为例，不仅信息流广告形式不断拓展。桌面搜索广告、榜单广告、搜索结果页、拉活广告卡等新资源位陆续上线。还通过“多场景互动”、“打开应用激励”等形式升级，让广告更容易被用户接受、留下记忆。

而华为 ADS，则更侧重于对自身终端资源的深度挖掘。图文、小视频等原生资源位不断拓宽，再营销场景也持续优化，带动整体流量规模与触达效率稳步提升。

显然，厂商平台在“硬件+内容+算法”三者融合的加持，让还在竞争谁买的量多、谁的出价高的增长逻辑，显得特别LOW。

我们要争的是谁能先一步住进用户的手机里，成为他数字生活的一部分。

02
投放策略重构：先选“房”，再选“枪”

看懂了厂商广告的核心优势，只是第一步。

很多人觉得，厂商广告在“想投好”和“真投好”之间，貌似永远隔着一层窗户纸。

其实这层窗户纸，就是你对厂商平台底层逻辑的理解还不够深。

下面，我就分享两个我们团队花真金白银总结出来的底层认知。 可以说，搞懂了这两点，你的厂商投放才算真正入了门。

2.1 不是所有产品在所有平台都能跑得好——先搞清楚厂商的人群生态
不同的终端厂商，本质上是不同的“人群生态”，或者说，是不同的“数字小区”，每个小区的“业主”脾气秉性完全不同。

● OPPO/Vivo小区（时尚生活社区）：

女性“业主”多，更感性，注重颜值和体验。你跟她聊美妆、旅游、生活方式，她才愿意开门。

● 小米小区（科技发烧友社区）：

男性“技术宅”占优，更理性，讲究性能、参数、性价比。你得跟他聊跑分、聊黑科技，他才觉得你懂他。

● 华为小区（商务精英社区）：

高收入“商务精英”多，粘性极强。他们更关心的是办公协同、隐私安全、多设备联动这些能提升效率和有逼格的东西。

看明白了吗？ 即使同样的产品，换个“小区”，就得换一套“沟通话术”。

直接把A小区的传单，发到B小区，结果只能是被当成垃圾扔掉。

记住，厂商投放的第一步是“看人下菜碟”：理解用户 → 匹配内容 → 拆解平台差异，才能真正跑得动，跑得稳。

2.2 AI工具不是“选配”，是“标配”
在节奏越来越快的投放环境下，优化师必须要学会把“操作型任务”交给AI，把精力用在策略上，这样才能最大化提升投放效率。

一位厂商资深优化师就表示：“过去每天肉身盯盘百八十条计划，调价、开关，生怕出错，人都麻了。但现在用上自动规则，设置好触发条件，系统就能自己跑。”

当然，有些老投手总觉得自己的经验比机器算法牛，我只说一句，你看现在还有几个开车的不用导航？

厂商平台早就把 "冒蓝火的加特林”塞到你手里了：

✅ 批量上传 + 多创意组合：告别繁琐基建，让你把时间花在创意本身。
✅ AI 素材生成：自动生成多风格素材，把创意枯竭扼杀在摇篮里。
✅ 自动规则管理：按转化/成本自动调整，把你从24小时的盯盘地狱里解放出来。
✅ 智能投放策略：系统自动调节资源和出价，最大化你的ROI。

听我的，这些工具不是什么“锦上添花”的选装包，而是应对平台复杂度、提升迭代效率的“底层刚需”。

手搓航母的时代一去不复返了！

03
不是一起投就叫协同

好了，现在我们了解了厂商的核心优势，也有“房”了，也有“枪”了。

那仗，到底该怎么打？

是把所有预算都砸在一个厂商，还是搞“多平台组合”？

厂商广告，要不要和抖音、快手这些三方平台协同？

不同厂商之间，策略到底要不要搞差异化？

抱歉，我没有标准答案。

但根据我们一线实践的经验，已经形成了一个共识：在手机厂商这个新生态里，你必须跳出“复制粘贴”的老路。

如果还拿着旧地图，想找新大陆，那踩的恐怕不是红利，而是坑！

3.1 最大的坑：归因！别让厂商渠道成了“活雷锋”
随着厂商广告的比重越来越高，如何与传统信息流平台协同，成了新的挑战。

我们采访过的一位投放负责人提到：“很多客户的厂商渠道和三方平台，是两个不同团队管的，考核逻辑也完全不一样。”

这意味着——厂商广告并不能简单套用主平台策略，而是需要从组织结构、考核方式、归因逻辑三个层面，重新梳理清楚。

其中，“归因逻辑不同”是最容易被忽视，却影响最大的因素之一。

“归因角度不一样，整体成本控制就不一样。”

比如用户用的是Vivo手机，在刷抖音时看到某款App的广告视频并点击了，但当时并未下载。几天后，用户在Vivo应用商店的推荐位再次看到该App，并通过厂商渠道完成了下载。

从转化行为来看，这次下载发生在Vivo渠道。但由于客户采用首次点击归因，最终这条转化被归在了抖音头上，而Vivo则成了“花钱没带来效果”的平台。

这会带来什么问题？客户在评估渠道ROI时，看到的是 “Vivo成本虚高，抖音效率更优”，进而可能减少甚至放弃厂商平台的投放。长此以往，协同关系不仅失衡，还会误伤本该持续供给优质流量的来源。

英雄流血又流泪啊！

所以，只有科学协同，才能做到目标一致，人尽其才，物尽其用。

3.2 组合拳打法：厂商之间，要“组CP”不要“大锅饭”
很多广告主一听“组合投放”，就以为是“每个平台都投一点”。

大错特错！组合 ≠ 多投！

手机厂商广告不是通用插件，它的效果高度依赖“匹配”。

真正的组合投放，不是搞“全家桶”，而是当个好导演，给手里的厂商“选角排戏”——不同平台，各司其职。

具体怎么“排戏”？看这三个维度：

● 按“用户”排戏（用户匹配度）：

这在第二部分已经讲了。你的产品是给“技术宅”，还是“时尚白领”？先想清楚你的“剧本”要给谁看，再去找对应的“演员”（厂商平台）。

● 按“档期”排戏（预算与节点策略）：

预算绝不是平均分配。要根据不同平台的特性和营销节奏，动态调整。比如大促：前期搞曝光、造声势，优先用OPPO、Vivo这些平台在下沉市场的起量优势，把声量打出去。

中后期冲GMV、要转化，就得靠华为、小米这些平台来承接高转化人群，实现从“声量”到“销量”的落地。

● 按“服化道”排戏（素材规格与风格适配）：

每个“演员”（厂商）对“服化道”（广告素材）的要求都不一样。同一组素材，在A平台可能是爆款，在B平台可能因为风格不搭或描述问题，直接就被限流了。所以，素材准备必须因地制宜，做针对性优化。

说到底，组合投放的本质，是动态调配资源。想找到“量”与“质”的最优平衡点，你就得学会当个好导演，让每个厂商都演好自己的角色。

04
未来战场的护城河在哪？

随着越来越多人涌入厂商广告这片蓝海，一个新的问题出现了：

当大家都知道这里能捞到鱼，你怎么保证自己能一直捞下去，还能捞到最大的那条？

在我看来，行业正在从早期的“粗放试水”，快速进入“精细化、智能化的深水运营”阶段。过去那种只拼“量”和“成本”的打法，已经不够看了。

这场变化，对投放链路上的每个角色，都提出了新的、甚至可以说是残酷的要求。

● To甲方：别再只当“金主”，要当“战略家”
我见过太多甲方，还把厂商渠道当成一个临时的“预算池”，哪里效果不好就往里补一点。 但在深水区，这种想法极其危险。

你必须将厂商平台，看作是你整体营销中的一块核心“战略拼图”。要能清晰地定义它在你整个生意链路中扮演的角色：是用来做人群分层，还是补齐转化链路，或者是承接外溢的品牌需求？

这考验的，不再仅仅是预算的多少，而是你对平台特质和价值的判断能力，对多平台策略节奏的拆解能力。

● To乙方：从“代运营”到“全栈服务商”的身份跃迁
对广大服务商来说，挑战更大。

过去那种只会买量、充当“二传手”的角色，很快就会被淘汰。未来真正有价值的，是能提供“全栈服务”的合作伙伴。从最前端的用户洞察、人群分析，到投放策略、素材产测，再到后端的归因分析、数据打通、跨平台协同……

你必须具备端到端的、独立解决问题的能力。

当然，现实中，这种能力的发挥也会受到平台生态的影响。

目前来看，服务商生态整体仍较封闭，除了华为相对开放，其他平台的合作机制还比较保守，很多资源和权限还掌握在平台内部。

对外部服务商来说，真正能深入参与、形成长期价值的空间并不多。

说到底，生态开放一点，对大家都好——有竞争，服务能力才能卷起来，行业的效率才能真正提升起来。

● To优化师：你的价值，不再是“经验”，而是“认知”
最后，聊聊广大一线优化师。如果你现在最值钱的，还是那套“单平台的优化经验”，那你可能要危险了。

在AI主宰的深水区，经验正在快速贬值。

我非常喜欢一句话：“所有专家都是现存事物方面的专家，没有人是未来事物的专家。”

想成为未来的专家，认知必须取代经验。真正拉开你和别人差距的，是这些“基本功”：

你对不同厂商平台差异的深刻理解；

你因地制宜、跨平台调配资源的操盘能力；

你对数据和素材背后人性洞察的敏感度。

未来的投手，不再是熟练的“流量女工”，而应该是运筹帷幄的“操盘手”。

05
总结

从我们在一线投放中的观察来看，厂商广告的发展方向已经逐渐清晰，核心可以归结为四个关键词：

共建：是广告平台要与客户的数据、人群资产协同共建，真正实现以技术驱动营销。

开放：是终端能力需要面向更多行业、更多平台开放，打通链路，提升整个生态的经营效率。

创新：是我们要跳出传统广告位的限制，去探索属于终端生态的第二增长曲线。

深化：是营销服务必须深入贴近客户的真实业务，从短期的“ROI导向”走向长期的“用户生命周期价值”导向。

而对于我们这些深处其中的从业者来说，真正的挑战也已经摆在眼前。

无论你是做教育、电商，还是游戏、工具；无论你的目标是品牌宣传还是效果转化，能否抓住这波终端红利，关键已经不在于你过去的经验和套路。在新一轮的生态竞争中，真正能活下来、并且活得更好的，是那些具备“打破旧逻辑、重构新方法”能力的人。

厂商不是谁的平替，而是一个营销逻辑重塑的机会！

未来属于那些看得清趋势、做得出策略、跑得动全链路的操盘者。