抖音上线“达人双佣金合作”新玩法 商家投流可降佣金

日前，抖音电商上新了达人“双佣金合作”玩法，即商家与达人合作时，两种佣金比例（日常佣金率和投流佣金率）同时生效。日常佣金率对应达人直播时，自然流量/达人出资投流产生的订单，投流佣金率对应达人直播时，商家为带货商品投流而带来的订单。一般情况下，投流佣金率低于日常佣金率。

举个例子，假设达人设置日常佣金30%，投广期间佣金5%。如果达人选双佣带货，商家可以对带货商品进行自主投流，不同成交类型的订单按照不同的佣金率结算费用。非全域推广订单按30%结算，全域推广订单按5%结算；如果达人仅日常佣金带货，始终按照30%结算。

此前，商家合作达人直播的投流费，通常会直接计入商家与达人合作的打包费用里。因此，还有部分商家曾有怨言，称达人直播费用越来越高，失去性价比；MCN机构也表示达播费比逐渐走高。

新功能上线后，商家可以自主投流，同时享受达人的低佣带货政策，达人也可以降低自身投流试错的成本，突破流量瓶颈。达人选双佣带货且商家投放了全域推广，全域推广订单按投广佣金率结算；非全域推广订单按日常佣金率结算；如果达人选仅日常佣金带货，始终按照日常佣金率结算。